武汉恒大金碧天下2011年营销总结及2012年营销计划教案.ppt

纵观竞品市场，我们的独有优势凸显： 拥有强势景观资源 拥有强势旅游资源 拥有国际航母配套 拥有无限升值潜力 独有优势 强势景观资源：国家4A级缙云山脉极致景致 独有优势 强势旅游资源：周边丰富旅游景点环绕 独有优势 国际航母级配套：恒大酒店 + 六大国际中心 独有优势 区域未来规划：新城中心地位日益突出 独有优势 区域未来规划：西部最大的国际滑雪健康养生度假中心 签约仪式现场 西部新版“迪斯尼”公园预计于2013年建成运营 独有优势 交通网络升级：轻轨5号线和12号线开建、打雷嘴隧道已全线贯通 轻轨5号线和12号线将在双福新区交汇 2012年1月7日，打雷嘴隧道贯通 核心资源 强势景观资源 强势旅游资源 Page ? * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 Page ? * 恒大金碧天下 2011年营销总结及2012年营销计划 目录 一、销售工作总结 三、团队管理 二、营销执行总结 第一部分 2011年工作总结 四、得失经验总结 第二部份 2012年工作计划 一、销售工作计划 二、营销思路 第一部分 销售工作总结 本年度来电、来访情况 来电、来访情况分析：全年来电15153组，来访登记2708组，从以上柱形图可看出，来电和来访量基本成正比，但5-7月来电与来访量却成反比，主要是因为这阶段的国家的调控政策已逐见成效，连续三次加息和存款准备金的数次上调后，信贷政策更为趋紧，客户的观望情绪加深，影响了这阶段的来访量和成交量。 11年1-4月因均价比10年12月有较大的回落，以及2月份恒大对老带新推出3%的购物卡的回馈和春季房交会的召开，以致1-4月成交量较大。 5-7月份因价格比前期有一定的涨幅、来访量比前期减少，银行存贷利率的上调致使成交量创本年度最低点。 8-11月份因恒大推出一口价房源，实行较大力度的老带新政策、推出分期付款和公积金贷款、秋季房交会的召开，促使8-11月成交量创本年度最高点。 12月份市场环境继续低迷，加上前期大量意向客户已去化完，天气较冷导致新客户来访较低，中旬一口价房源售罄，所以导致12月成交量较低。 本年度大定情况 推货分析：11年天下共推出高层11栋，总套数2107套，总金额 9.41亿，天下的高层在11年4月底全部的预售房许可证就已拿到，所以推货速度和频率较高，并把时间主要安排在来电和来访相对较高的1-4月，其中以1、3、4月为主。 本年度推货情况 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 套数 384 192 379 384 192 0 192 0 192 192 0 0 面积 33792 16633.85 35111 34416 18202 0 16147.11 0 16214.32 16214.32 0 0 金额 177745920181332399 1771286810085678661 0 0 第二部分 营销执行总结 总体思路 一、推广思路 二、价格思路 三、持续销售 四、瓶颈突破 客户群体： 主力客户：围绕江津主城及周边工业园区和乡镇、江北盘溪农贸市场商户； 次主力客户为：九龙坡片区（杨家坪商圈、企事业单位、专业市场、个体商户）南岸区、江北区、渝中区等主跨区客户； 辅助客户群体则为重庆其他各区及周边区县外地客户。 推货思路：因恒大金碧天下持续销售状态，在推货步骤上，根据工程进度、销售进度、剩余货量进行正常加推。 一、推广思路：在以恒大集团固定的报媒、短信推广通路背景下，根据实际情况阶段性投放网络广告进行推广。 二、价格思路：重点体现产品差异化，对景观和户型、朝向好的房源定价较高，反之，则主要作为一口价或特价房对外销售，以针对不同需求和层次的目标客户群体。 三、持续销售 新品加推：梳理剩余房源，以新品加推或换案名开盘方式进行包装推广，引起市场关注并提升来电来访量。 特惠房源：将前期剩余的难去化房源，通过一口价特惠房源列表方式进行推售。并在销售现场对特惠房源列表通过展板、桁架进行公示。 四、瓶颈突破 在2011年以来，恒大金碧天下经过多次大幅度提价，降价过程，高层的同质化严重，为了突破该