借用阿里巴巴平台运营小家电的方案详解.ppt

主要内容 一、阿里巴巴的现状与趋势 一、阿里巴巴的现状与趋势 二、SWOT分析 三、运营目标与策略 三、运营目标与策略 三、运营目标与策略 三、运营目标与策略 四、相关资源配置 四、相关资源配置 四、相关资源配置 借用阿里巴巴平台 运营小家电的方案 2 SWOT分析 1 阿里巴巴的现状与趋势 3 运营目标与策略 4 相关资源配置 数据 1 2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，市值达到2285亿美元，是百度+腾讯的总合… 数据 2 2013年，阿里旗下“中国零售平台”（由淘宝、天猫与聚划算构成）交易总额(GMV)达到15420亿元，约合2480亿美元... 数据 3 阿里巴巴旗下主要业务包括：全球速买通、1688采购平台、淘宝、天猫、一淘、聚划算、支付宝、菜鸟网等… 数据 4 阿里巴巴服务于来自超过240个国家和地区的互联网用户，其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国共有2.4万名员工… 1、现 状 2、发展趋势 高度集中的 国际交易平台 零售、批发、支付、配送、制造、金融、影业、文化等多元化经营。 国际化 多元化 国际化的采购、批发交易平台，外汇结算中心、物流配送中心… 跨行业、跨国界的高度集中交易平台、外汇结算中心、物流配送中心，甚至是娱乐文化产业的颠覆者。 二、SWOT分析 1、为何说小家电适合做电商 ？ 1、价值低：根据淘宝网的数据，价格在50-300元之间的产品最好卖。 2、创新速度快：设计越新颖，越好卖。 3、购买方便：不需要专门到实体店去购买，付款也方便。 6、售后有保障：不满意包换、包退，流程比在实体店方便、快捷。 4、配送方便：送货上门，不需要自己提货。 5、不需要安装：不需要售后人员上门安装、调试。 淘宝 ? 小家电属于耐用消费品，但淘宝网一向给消费者的感觉就是卖底端产品的平台，因此消费者在淘宝买东西，重点关注的是价格、销量、好评度，而很少关注品牌。 1688采购平台 ? 诚信通作为网上批量采购、批发的市场，为各种商品提供“摊位”、“展示厅”或“企业网点”，使买家和卖家能够迅速找到对方，诚信通已经颠覆了传统的家电批发市场。 天猫 ? 天猫作为阿里巴巴的品牌零售平台，几乎汇聚了所有商品的知名品牌，但由于费用较高、物流问题，近来部分市场份额被新崛起的京东侵吞，成交量有所下降。 2、阿里巴巴的主要交易平台 二、SWOT分析 优势 产品价值低； 质量有保证； 网购品牌忠诚度不高； 专业化运营团队 机会 大品牌占领市场 小品牌不断诞生 威胁 劣势 没有规模化优势； 资金不够雄厚。 3、SWOT分析 阿里巴巴全球化战略； 阿里巴巴提供的网络资源 1、运营定位之一：面向个体消费者 产品定位 目标消费者 消费者特征 提供中低端、价廉的小家电产品。 所提供的产品，不一定很耐用，但必需是设计时尚新颖、有强烈的科技感，兼具好玩与实用性。 年轻 时尚 好玩、有活力 好奇心强 喜欢尝试新东西 对金额不太敏感 喜新厌旧 目标消费者是会上网的年轻人，年龄在15-35岁之间。 年龄太小还不会上网，年龄太大的不会上网买东西。 这是个喜新厌旧的时代，神马都是浮云，最紧要好玩！ 2、运营定位之二：面向企业消费者的行政采购 产品定位 目标消费者 消费者特征 提供中低端、价廉的办公用品。 所提供的产品，实用性是第一位的，如果产品有助于提高工作效率，而又时尚、新颖、有强烈的科技感，最好。 高效 时尚 新颖 科技感 存在感 文化内涵 期望快乐 目标消费者是创业型企业、服务型企业。 传统企业的生意都比较难做。 企业需要活力，更需要创新，因此产品要和别人不一样！ 3、猜想——阿里巴巴会提供什么样的资源？ ? 免费的流量 ? 站内搜索排前几名 ? 可转化成订单的客户资源 ? 低扣点或结算便利 如果有这些，一切就好办了… 4、运营目标及开展步骤 创建期 哺育期 成长期 回报期 2014年10-11月，注册公司、组建团队，第一期50万资金到位。 11-12月，全面招商，试运营阶段，第二期150万资金到位。 2015年1月-6月，展开全网络营销，团队建设完成。 2015年1月-12月，全年实现销售额目标200万人民币。 2016年1-12月，扩大经营规模，引入投资1800万人民币。 当年度销售额目标1000万，利润目标：100万。 2017年1月—之后，进入良性运营，不需要再投资，自身能盈利。 销售