天津大悦城地产项目营销提案报告页讲解.ppt

5 09:55～10:00 公司车位 办公楼 户外、音乐、电台 20 09:35～09:55 马路、汽车 启程、途中 提包、换鞋 5 09:30～09:35 电梯、楼梯 出门开车 灯光、化妆品摆放 更衣、化妆间 换衣服、化妆 清洗池等 厨房、水池 快速清理早餐 吧台、餐厅 10 09:20～09:30 餐厅、吧台 吃早餐 开灯、冰箱、厨具 5 09:15～09:20 厨房、冰箱 准备简易早餐 面盆等 洗脸、刷牙 开灯、换气设备 10 09:05～09:15 洗手间 洗手间 开灯、穿衣服、穿鞋 5 09:00～09:05 卧室、衣柜 起床 备注 花费 时间 预估时间 使用空间 活动 客户习惯 关键词：早上\上班族 伴随同事交流、电话 办公室 办公室工作 伴随同事交流、电话 300 13:00～18:00 办公室 工作 伴随同事交流、电话 60 12:00～13:00 餐厅、食堂 午餐 伴随同事交流、电话 165 10:15～12:00 办公室 工作 报纸 10 10:05～10:15 办公室 看报纸 浏览消息 5 10:00～10:05 办公室 开电脑 备注 花费时间 预估时间 使用空间 活动 客户习惯 关键词：在公司\上班族 40 22:50～23:30 看书等 20 22:30～22:50 浴缸、淋浴 洗浴 上网、看书、运动、电话、休闲、散步 购物、酒吧、会友、参加活动、看电影 KTV、麻将、娱乐等 200 19:50～22:30 客厅 夜生活 清洗池 10 19:40～19:50 厨房 收拾餐具 餐厅 10 19:30～19:40 餐厅 用餐 厨具、灯光 20 19:10～19:30 厨房 准备晚餐 放包、雨伞等、开灯、沙发休息、开电视等 20 18:50～19:10 玄关 客厅 到家休息 10 18:40～18:50 电梯、电梯间 大堂、楼梯 回家 社区商业 10 18:30～18:40 商场、超市 购物 音乐、电台、路上 25 18:05～18:30 启程、途中 乘电梯 5 18:00～18:05 车库 进车库 备注 花费时间 预估时间 使用空间 活动 客户习惯 关键词：下班后\上班族 客户特征 关键词：在公司\上班族 年薪10万元：优越感+压力 他有一技之长和职业追求，是在这座城市的中产阶层，月薪8千，高学历、高智商、高收入、高消费、压力大、节奏快 客户特征 关键词：社会符号 艺术家、私营业主、外企白领、媒体和房地产、自由职业者，金融、IT、公务员、灰色收入者、教育医疗等 推广 大众+口碑 满足客户在上班的途中，上班的时候，下班的途中，休闲的时候，与朋友交流的时候都能和本项目联系到一起 关键词：媒体\出现\频率 短信 电视 口碑 网络 户外 电台 报纸 √ √ √ 利用客户 设计 突出 客户单一 无 条件 100% 高 中 弱 短 较全 客户和 同行 房交会 知名度提高 传播慢 无 100% 高 无 弱 长 较全 朋友 口碑 数量 增加 瞬间记忆 强 条件 100% 高 中 弱 长 少 周边和路过 户外 频次 增加 漏听，不容易记忆 无 条件 100% 中 低 中 短 中 有车族 电台 专人 负责 会遭到对手打击 无 条件 100% 中 中 强 长 最全 上班族 网络 监督 调整 客户反感，真实性低 无 100% 中下 低 中 短 中 手机 短信 频次 增加 没有看到 无 条件 100% 高 高 中 很短 较全 机关和 家庭 报纸 补充 缺点 导示 性 到达 率 公众 形象 价格 可调 整性 时效 性 传播 内容 受众 各媒体 对比 媒体分析 报纸：释放销售信息，提高知名度使用。 户外：提高项目形象和知名度 口碑：提高项目美誉度和成交。 短信：新小众媒体，针对性客户 网络：新兴媒体，提高知名度和传播全面项目使用。 媒体选择 关键词：大众媒体\新媒体 媒体预算 2322 合计 200 不可预见 15 短信 30 影视 50 网络 600 户外 600 报纸 60 房交会 5 杂志 40 沙盘 80 广告服务 60 印刷 100 制作 100 活动 382 样板房 预算（万） 资金安排 约占总销售额的1.64% 节奏把握 报纸 网络 短信 户外 口碑 早期 中期 后期 视觉设计 个案 关键词：商业配套 4 2 2 4 4 娱乐休闲 9500 3 3 2 4 5 瞰和平 10000 5 2 2 3 3 城上城 7500 9500 8500 均价 4 4 3 户型 3 2 2 自然 2 5 5 商业 4 5 5 交通 3 5 5 地段