世联南昌中航世纪城项目销售执行提案报告详解.ppt

08年第三季度GDP增长同比回落2.3%，四年来首次低于10%，主要是由于出口、工业增加值及投资等的增速放缓 前三季度中国经济增速回落的2.3个百分点中,有1.2个百分点来自出口减速。统计显示,前三季度,中国出口增速比去年同期回落了4.8个百分点,贸易顺差减少了47亿美元。投资和工业增速的明显回落也是重要的因素，考虑到同期投资品价格涨幅,投资实际增长率回落了大约10个百分点，前三季度,规模以上工业增速回落了3.3个百分点 。 股市崩盘——从去年“10·16”至08年同日，上证综指由6092.06点下跌至2000.57点，套牢巨量国民财富 宏观经济2008年开始的周期性收缩进一步确立，预计将延续到2009到2010年，但回落幅度将逐步减小 近期政府刺激经济的力度与频率越来越大 税收政策：主要是降低普通自住型、改善自住型购房的契税、准入门槛，活跃市场，但对商业地产影响比较有限 在政策导向下，9.27新政后南昌房地产成交量急剧下滑，市场处于低迷状态，尚无回暖迹象。 世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期—恢复期—平稳发展期—快速上涨期”的周期变化 南昌典型写字楼扫描 租赁市场特征：目前南昌市场写字楼租赁情况良好 2008年南昌南昌写字楼市场甲乙级写字楼供销情况 2009-2010年南昌甲级写字楼供应情况 写字楼市场总结 发展历程：南昌写字楼发展经历了5个时代，05年后写字楼升级换代速度明显加快，09年将是南昌写字楼品质迅速提升的阶段。 分布特征：形成四大板块分布格局：省政协板块、八一广场板块、朝阳洲板块，以及红谷滩板块。其中半数量以上集中分布于市中心/朝阳洲版块内。目前在售写字楼都散点分布在市区外围。 产品特征：中心区写字楼地段虽好，但产品品质的硬伤问题同样严重，近年新兴写字楼也没能彻底解决该问题 客户特征：成熟型客户如大型金融投资/商业贸易/技术类企业总部，需求标志性写字楼（半/整层）成长型客户选择新近中高端写字楼，商业贸易/教育文化咨询类公司（约100平） 2008年供销情况：甲级写字楼存量较多，预计本项目面临约6.1万平方米甲级写字楼直接竞争。 未来竞争：未来两年市场在建及待售甲级写字楼主要集中在红谷滩区域，供应逐年放大，市场竞争激烈。 本项目的战略导向——以高品质物业形象为立足点、充分依托中航集团品牌资源成为南昌高端写字楼的领导者 规划位置有优势 有稀缺资源 品牌发展商 案例研究1：上海 案例研究1：上海—整固期 案例研究1：上海—恢复期 “蓝海战略”注定成为2005年以来全球范围内管理界的一个关键词。 W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录! 蓝海战略对于中航世纪城或者中航集团来说意味着一种“主动”（为客户提供一个蓝海商务平台）和“被动”（集团内部品牌和资源的整合）的强大资源整合。而这种主动的资源整合是被动资源整合的催化剂。届时，地产、商业、酒店、高尔夫、金融证券等商务价值将被整合成为中航蓝海平台中的一个支持系统 我们所能提供的，是超越南昌所有写字楼的、超越客户期望的强大的商务平台。 蓝海战略—— 中航集团内外部资源整合的大势所趋 2008年，中国经济面临前所未有的困境，雪灾、地震、三聚氰铵危机、人民币升值、CPI持续上升、股市崩盘、楼市持续低迷、宏观调控严格执行，加上内需不足、外贸出口受阻，大型企业利润严重下滑，广大中小企业面临严重的生存危机。 企业核心竞争力在哪里？生意该怎么做？一系列的问题困扰着企业的决策者。 中航世纪城所能提供的，是南昌前所未有的、有助于建立企业核心竞争力机制、赢得企业竞争优势的强大的商务支持系统。 蓝海战略—— 江西大型企业壮大、中小型企业突围的利剑 推广语—建立项目强势的第一意象，形成与其他项目的区隔感，凸现项目差异化价值 形象推广语 南昌（江西）进入蓝海商务时代 世界级的中航，世界级的蓝海商务 项目蓝海商务平台营销总攻略 蓝海印象 户外广告牌占领: 机场路广告牌;八一大道广告牌（建议） 、红谷滩指示T牌（建议）; 媒体推广 第一阶段:年前推广期（08.11.17－09年春节前）：形象传递+ 郎咸平论坛…… 渠道利用：报纸+户外+短信+活动营销(世联写字楼客户资源+江西企业联合会+江西浙江商会+财智名家论坛+江西中小企业联合会) 事件营销 2009.3.14：《蓝海战略》之