五江建材城营销策划方案详解.ppt

五江建材城是娄底标杆性的中小民营企业，本案例中“以3G行业应用为切入点，打移固网组合营销拳”的举措在娄底联通多家中小企业集团单位的拓展中得以复制，并取得了良好的效果。 共发展移网用户575户（其中终端合约用户231户），移动OA用户30户，100M宽带DIA 1条，固定电话82台，融合业务16户，建设26个视频监控点，项目总投资约为17万元，3年协议期收入约为120万元。 通过公司全体努力，取得了该项目的拓展成功，实现了70%的用户转网，争得了重要的市场份额，并将3G行业应用、融合业务植入拓展的全过程。它的成功拓展鼓舞和提升了娄底联通集团战线员工的士气和信心。 Jia zhi ping gu C 价值评估 Xiao yi fen xi B 效益分析 * * ——湖南省五江建材城通信营销策划方案 湖南 联通 2014年04月 方案背景 策划实施 效果评估 效果评估 方案背景 策划实施 A 企业简介 地理位置 位于湖南省娄底市钢城区。 市场地位 是一家从事专业建材销售的民营企业,享有“湘中建材第一城”的美誉。 员工人数 共有商户607家，管理人员30人，临时劳务人员100人左右。 通信收入 每年为娄底移动贡献收入将近50万元，为娄底电信贡献收入将近10万元。 视频监控需求 市场管理方需要建立一套监控系统，实现对建材城的全面监控。 各商铺老板有对店铺进行实时监控的需求。 人员基础 通信需求 营销人员需求： 全国漫游、接听免 费，全国拨打电话 一个价。 劳务人员需求： 希望每个月移动通话费从现在的每月60 元降到40元左右。 企业基础 通信需求 80台固定办公电话。 1条100M的数据DIA专线。 企业潜在 信息化需求 移动OA：市场工作人员出差在外，处理文件、接受内部邮件非常不方便。 B 客户需求分析 方案背景 策划实施 效果评估 Jing ying mu biao 经营目标 视频 监控 移动 OA 固网 业务 移网 业务 提升中国联通的品牌形象，并以该企业的整体转网为示范，带动娄底其它中小企业的业务拓展。 发展移网用户520户以上，其中终端合约计划用户200户以上，实现五江建材城至少70%的用户转网。 转网五江建材城100M数据DIA专线及所有固网办公电话。 为五江建材城的30名工作人员全部开通3G移动OA办公行业应用产品。 以基于WCDMA网络的视频监控系统为切入点，在五江建材城建设视频监控点26个。 移网业务 固网业务 移动OA 视频监控 提升带动 产品设计 渠道建设 考核预案 促销宣传 实施方案 基础通信 产品设计 集团语音优惠 2G随意打附加包 3G终端合约 固定电话 DIA数据专线 融合产品 集团语音优惠 2G随意打附加包 3G终端合约 固定电话 DIA数据专线 融合产品 基础通信 产品设计 集团语音优惠 2G随意打附加包 3G终端合约 固定电话 DIA数据专线 融合产品 基础通信 产品设计 集团语音优惠 2G随意打附加包 3G终端合约 固定电话 DIA数据专线 融合产品 基础通信 产品设计 集团语音优惠 2G随意打附加包 3G终端合约 固定电话 DIA数据专线 融合产品 基础通信 产品设计 集团语音优惠 2G随意打附加包 3G终端合约 固定电话 DIA数据专线 融合产品 基础通信 产品设计 Click for more info Click for more info Click for more info Click for more info Back 数据传输 智能传输：断点续传、重拨 节省流量：数据压缩传输 全球漫游：WCDMA网络覆盖全球 Back 终端操作 界面直观：符合常见操作习惯 操作简单：类PC操作习惯 终端支持：支持全系列WCDMA手机 企业侧：部署手机适配服务器，完成业务系统向手机终端的功能移植。 网络层：由联通提供网络通道，并配合数字证书及链路和应用加密安全解决方案。 终端侧：手机安装客户端软件，实现用户认证、管理和接入。 高效安全 公文/邮件/任务主动推送、及时提醒 安全性高：数据加密、信息透传 丢失防范：限制访问、手机炸弹 升级扩容 升级方便：WEB系统全支持 扩展性强：软件功能插件化，可扩展 网络支持：可从3G网络过渡至4G网络 Back 省钱：无需建设远程视频监控平台，节省投资 省心：提供设备到网络的整体系统集成服务 多画面监控 云台控制 图像调整 实时拍照 字幕叠加 机动：手机随时查看监控图像，提高视频监控的机动性 无缝：可通过3G网络将视频监控系统延伸至任何监控地点 参数设置 手动录像 视频回放 告警功能 产品设计 渠道建设