五粮液集团案例详解.ppt

五粮液集团 案例分析 2015年11月9日 1 2 业 务 组 合 3 4 5 基 本 情 况 竞 争 战 略 财 务 分 析 总 结 主要内容 五粮液 公 司 简 介 五粮液集团有限公司位于四川省宜宾市。其前身为50年代初，几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”， 1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”，坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新求进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、多元发展”战略，超速发展，成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国的酒业大王。 公 司 概 况 公司占地10平方公里，现有职工4万多人 是唯一两次获得国家质量管理奖、唯一两度获得“中国最佳诚信企业”殊荣的白酒企业 自1915年获巴拿马万国博览会金奖，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上，共获39次金奖。 五粮液 金六福 玉酒 主营业务 酒类产品及相关辅助产品（瓶盖、商标、标识及包装制品）的生产经营。 浏阳河 亚克西 相对市场份额 低 高 低 高 发展率 白酒酿造 与销售 物流与进口 包装印刷 塑胶制品和现代模具制造 包装材料 橡胶与汽车轮胎生产 业务组合 根据五粮液的发展战略规划，五粮液专卖店数量将由现在的800家左右上升到1000~2000家，网点将延伸到县级市场。目前，五粮液已经启动“店号升位，服务升级”活动，把原来百位数的店号升级为千位。专卖店的开设采用加盟的形式。同时，五粮液把原先的渠道进行扁平化调整，加强了厂家向专卖店直接供货力度，而之前专卖店由当地经销商供货。 市场开发战略 竞争战略 竞争战略 五粮液积极开发新产品，丰富其产品线以抢占中端和低端市场。多种类的产品开发战略使五粮液成功的从不同层面细分并满足了各类消费者的需求，其市场遍布全国，同时，各系列产品能共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处，扩大了市场份额，给公司带来了丰厚的利润。 产品开发战略 3 1 2 财务分析 盈利能力分析 偿还能力分析 成长能力分析 4 营运能力分析 盈利能力 净资产收益率 偿 还 能 力 成长能力分析 营运能力分析 总资产周转率 行业位置对比 8个区域品牌绝对是五粮液贴近普通消费者的大众品牌，因为它们是这个金字塔的塔基部分 9个全国品牌，则是连接五粮液塔基和塔顶五粮液之间的桥梁，既体现在品牌形象上，又体现在价格上，所谓形象决定价值；既然有价格上的支撑，那便有相对价格上的更大的利润空间，这也是吸引众多五粮液品牌商的一个原因。 发 展 前 景 五粮液积极开发新产品，丰富其产品线以抢占中端和低端市场。同时，各系列产品能共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处，扩大了市场份额，给公司带来了丰厚的利润。同时，缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔 。 谢谢观看