企业市场营销战略详解.pptVIP

1、专场来自于专注 2、竞争优势 1、既要自己过得好，又要竞争对手过得不好；能过河拆桥最好，至少要延缓竞争对手的步伐 2、以规模经济取胜的单位，采购部是企业利润的源泉，而不是销售部们 3、中小企业一定要围绕客户转 4、韦尔奇见客户一定要本人见，不要任何人跟着，去掉所有中间层。 5、韦尔奇一定要亲自培训员工，亲自感受员工的心理感受 1、创新的原则： 1－1：走访现有消费者，问他们：最不满意的三个问题是什么？ 你最需要一种地下工作者的低姿态 1－2：走访潜在消费者，问他们：为什么不选用该产品的三个最重要的原因？ 2、找到了创新的源泉就找到了创新 佳能的调研结果： 1）设备太大2）需要专人守护3）无法保密4）。。。 3、为什么中国人勤劳但不富有？ 4、佳能的研发： 找10家企业来共同承担研发费用，共同分享研发成果－联合战略 5、用脑子干活，而不是盲目加班 施乐的失败： 1、申请了500多项技术，增加了技术进入壁垒 2、小型机市场丢失 1、不要想 成为中国的GE、IBM，你就是你自己 2、 1、主流市场：营销渠道为王 2、 版权所有： 高建华 版本号： 2004 * 版权所有： 高建华 版本号： 2004 * 版权所有： 高建华 版本号： 2004 * * 商场上的生物链 * 1、创新的原则： 1－1：走访现有消费者，问他们：最不满意的三个问题是什么？ 你最需要一种地下工作者的低姿态 1－2：走访潜在消费者，问他们：为什么不选用该产品的三个最重要的原因？ 2、找到了创新的源泉就找到了创新 佳能的调研结果： 1）设备太大2）需要专人守护3）无法保密4）。。。 3、为什么中国人勤劳但不富有？ 4、佳能的研发： 找10家企业来共同承担研发费用，共同分享研发成果－联合战略 5、用脑子干活，而不是盲目加班 施乐的失败： 1、申请了500多项技术，增加了技术进入壁垒 2、小型机市场丢失 版权所有： 高建华 版本号： 2004 * * * 立邦漆的启示 “优势之中找弱点” “处处放光彩” * * 1、光靠忠诚与努力是远远不够的 2、以前的贸易壁垒已经消失了，需要战略、决策与勇气 1、企业不是为人民服务，只为部分人服务； 2、一个没有战略放弃的企业，是不可能长久的 3、企业应服务于不同的对象，奔驰与夏利不是同一个层面竞争 4、跨国公司的总裁必须要有一定量的培训，而国内公司高层没有面子来当学生 1、走别人不敢走的路 2、离开惠普 3、我在讲课、培训、咨询方面的优势别人都没有 1、只选第一目标客户群去分析 2、每个客户群只需调研几十个人 3、调研一定要自己去做 1、购物去燕莎，北京一大傻 2、大腕购物心态，面子，消费哪个产品能带来什么益处 3、只有中产阶级是理性的，其他都是不用脑子的 4、中国的广告都是煽情的，虚假的 5、广告必须选取 1、客户是上帝，错！客户是合作伙伴 2、客户永远是对的，错！企业只对 3、对消费者一视同仁，错！对高价值客户高服务水平 1、宝马——驾车宝马，其乐无穷 2、奔驰 * * 高建华 跨国公司为什么能跨越国界，成功地登陆中国？ 跨国公司的市场营销有何特色？ 跨国公司的市场营销经验对国内企业是否有借鉴意义？ 国内企业该从跨国公司那里学什么？ * * 三、市场营销的战略战术 — 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念 四、长远规划与可持续发展— 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源管理 企业5年战略规划 五、中国企业面临的挑战—展望篇 在发展中走向成熟 一、概述：环境与现状分析 二、企业战略与竞争优势 — 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计 * 三、市场营销的战略战术 — 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念 四、长远规划与可持续发展出— 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源管理 企业5年战略规划 五、中国企业面临的挑战—展望篇 在发展中走向成熟 一、概述：环境与现状分析 二、企业战略与竞争优势 — 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计 版权所有： 高建华 版本号： 2004 * 版权所有： 高建华 版本号： 2004 * 版权所有： 高建华 版本号： 2004 * * 企业家资源 职业经理人资源 技术劳动力资源 经营理念 经营战略 经营战术 中国 发达国家 * 市场 透明度 目前状况 -15 混沌状态 略微透明 半透明 基本透明 完全透明 -10 - 5 0 +5 +10 +15 时间 版权所有： 高建华 版本号：