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第七章 经济契约应用文 通过本章课程的学习，应掌握意向书、协议书、 经济合同、 招投标标书写作的方法，并能独立撰写经济契约文书。 第一节 意向书 一、概念 意向书是组织或个人(双方或多方）就某一项目(合办或合作)在进入实质性谈判之前，经过初步协商形成的一种原则性、意向性、协商性的文书。 意向书记录表达合作各方某种意向；商务洽谈纪要记载传达商务洽谈会议的基本情况、商定的重要事项。 二、意向书的作用 先导作用：是上报主管部门备案或立项的根据，对合作各方有引导和指导性 。 纽带作用：是合作各方进行实质性谈判的基础和原则性依据。 凭证作用：是合作各方开展后续工作的书面证明。 三、意向书的特点 表述的概略性：合作目标只求总体轮廓清楚，不求详尽描述。 条款的原则性：提醒双方注意和参考，不涉及具体细则，为进一步谈判留有余地。 内容的意向性：合作只求大体方向，不求进程明确。 时间的先导性：先取得一致性原则意见和合作意愿，为具体合作或签订合同（协议）等打下基础。 四、意向书与协议书、合同的区别 存在形式不同：协议书、合同是正式文书，意向书只是一种临时性的协商性的文书，一旦正式签订协议书或合同，它就完成了使命。 更改条件不同：协议书、合同一经签约，一般不能随意更改的，意向书则比较灵活，在协商过程中，对各方的意见择善而从，从而最终达成协议。 法律效力不同：协议书、合同具有法律效力，意向书对任何一方都没有法律约束力，只影响商业信誉。 范文： 意向书 2005年5月7日至10日，香港云氏研究所（简称甲方）云先生，与西北远望公司（简称乙方）李先生，就双方共同合作生产压缩机事宜，进行了洽谈。双方达成以下共识： 1.双方对进一步探讨在甘肃兰州地区建立压缩机生产基地的可行性深感兴趣。 2.双方商定，乙方负责为该合作项目寻找厂址，甲方负责提供压缩机的最新技术。 3.双方同意于2005年8月10日至14日在西安进一步探讨投资的方式和比例、利润的分享、双方的权利与义务等问题。 此意向书一式两份，双方各执一份。 香港云氏研究所所长 西北远望公司总经理 云晓璎（签字） 李林明（签字） 2005年5月10日 2005年5月10日 五、意向书的写法 结构一般由标题、开头、正文和落款组成。内容以条款式为基本形式。 1、标题 议程式标题：直接写《意向书》 非完全性标题： 事由+文种—《关于合作经营华天大酒家的意向书》 项目+文种—《合资建立水泥厂意向书》 完全性标题：合作单位+合作项目+文种 《成都市××公司、新加坡××产业公司合作经营塑料品意向书》 2、开头：导语 应写明各方单位名称、商谈时间、地点、原则精神、合作事项等，然后用“现达成如下意向”或“双方达成意向如下”过渡。 3、正文：主体 写明各方达成合作意向的具体内容。 主体内容一般包括： 合作企业或项目的名称和拟定地址； 合作企业或项目的规模和经营范围； 各方投资金额比例； 利润分配和亏损分担； 原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供； 合作事项实施步骤； 合作企业领导体制； 合作期限。 4、结尾 说明有关事项：如待定事项、意向书的份数、生效日期等。 5、落款 署合作各方的法定名称，各方洽谈代表签字、日期。 第二节 协议书 一、协议书概述 1、概念：协议书又称协议，是在各方平等互利、协商一致的基础上签订的确立各方权利和义务的一种契约性文书。 2、分类：根据协议书的内容和功能分为经济关系的和非经济关系的。在日常生活和工作中经常运用的协议书有离婚协议、租赁协议、合作协议、购房协议、就业协议、企业合作协议、外交协议、军事协议等。 3、协议书的特点 ⑴合法性：即协议书的内容、形式、程序必须遵守国家的法律，符合国家的政策，这样才能得到认可和保护。如果违反了国家的政策法规，并由此给个人或社会公共利益造成了一定的损害，当事人必须承担一定的法律责任。 ⑵约束性：协议书一经签定，就具备了法律约束力。当事人都必须履行协议书中的规定，信守协议书中的条款。由于故意或疏忽大意而造成的违约行为，都必须承担相应的法律责任（民事责任、行政责任、经济法责任、刑事责任、违宪责任和国家赔偿责任 ）。 4、协议书与合同的区别 二者具有相同功能，都有法律约束力，但有细微区别： 1、从适用范围看，协议书比合同广泛得多 协议书的适用范围广泛，协议书可以是经济关系，也可以是政治、军事、文化、科技等非经济关系。 合同主要用