如何有效提高单车产值要点.pptVIP

兰州金穗康 兰州金穗康 LOGO LOGO LOGO LOGO 提高单车产值 心得分享 目 录 单车产值自店概况介绍 1 提高单车产值 案例分享 2 推广计划 3 单车产值自店概况介绍 1 增加单车产值的项目来源—— ● 成立专门的新项目开发小组，要求维修技师定期总结维修过程中常见故障 ● 从客户质量投诉中发现 ● 优秀案例学习 ● 以广本定期保养内容为依据，按周期给用户提出相关保养建议。 单车产值自店概况介绍 1 项目的开发源于不断的总结— 从工作中来到工作中去 单价：4400元 2011年完成：233套 实现营业额：102.52万 1 更换正时链条组件— 以行驶至12万公里以上 的第七代、第八代雅阁 为主。 开发思路： 1.向兄弟店学习 2.通过总结发现随着车 辆行驶里程增加链条 会被拉长甚至断裂,造 成发动机损坏. 2 保养起动机—— 以行驶至8万公里以上 的雅阁/奥德赛为主 开发思路： 1.随着车辆行驶里程 增加很多车型需要 更换起动机 2.提高客户满意度 单价：560元 2011年完成：402套 实现营业额：22.5万 3 保养半轴外球笼—— 全系车型每隔10万公里 保养一次 开发思路： 1.车辆外球笼防尘套易 破损， 2.润滑脂渗漏后 导致球笼损坏 单价：400元 2011年完成：406套 实现营业额：16.24万 提高单车产值 案例分享——机电项目 2 更换下臂 更换刹车软管 车型： 全系车型 更换里程： 每隔十万公里 开发思路： 1、减少安全隐患； 2、日常保养中发现，部分10万公里后车辆有制动软管渗油现象。 单价：1063元 2011年完成：233套 实现营业额：24.76万 车型： 全系车型 更换里程： 每隔8万公里 开发思路： 1.避免由于胶套开裂导致行驶异响；2.减少安全隐患，预防损失扩大化。 单价：1041元 2011年完成：477只 实现营业额：49.66万 4 5 提高单车产值 案例分享——机电项目 2 6 更换减震器顶胶—— 车型： 全系车型 更换里程： 每隔8万公里更换一次 开发思路： 1. 避免由于顶胶老化引起异响，加剧减震器的早期损坏，从而影响整车舒适性。 单价：800元 平均每月完成：198套 实现月营业额：15.89万 话术分享 更换 正时链条 车辆行驶12万公里正时链条疲劳，容易拉长并损伤发动机/发动机气门声音变大，建议更换链条并调整气门，同时更换曲轴前后油封，检查凸轮轴磨损情况。 保养 起动机 起动机碳刷磨损严重，起动机内部因磨损灰尘脏污，容易导致车辆不能起动，建议保养起动机，延长起动机使用寿命。 更换 刹车软管 刹车油管老化，与金属管接触部位出现刹车油渗油，容易导致刹车系统故障。 增值维修项目案例分享 2 开发新型产品满足用户公务需求 老车型精品维护 实用价值高的精品上架及现场展示 有效利用纯正精品这个“金招牌” 提高单车产值 案例分享——精品项目 2 选择合 适精品 TEXT TEXT TEXT 根据客户群 体，车辆款 型，选择推 出合适精品 内容 根据客户的 身份（司机/ 车管负责人/ 私家车主等） 有针对性的 推出不同精品 制定精品宣传板 制定、销售话术 制定销售任务 加强事故车 辆和老旧款 车辆的精品 推销 推广计划及销售方案 我店目前每月有10万元收入 通过加装弥补 产品不足 如：汽车口罩 高亮灯泡 车载导航 提高单车产值 案例分享——精品项目 2 亮度更高、射程更远、使用寿命更长、耐温差更强、抗紫外线更强，抗震性更好，光线更集中合理。温馨提示：高亮度灯泡为你提供更安全，更舒适的驾驶 发动机下护板是用来保护油底壳及变速器壳体的，如果没有护板，遇到大块石头或硬物直接碰,有可能碰坏油底壳，里面的机油会漏光，后果很严重，发动机曲轴被锁死，损失会很大。 汽车安装后，可有效阻断粉尘阴霾进入驾驶室，达到消除亚健康状态保健康的目的；亦可延长水箱散热器、空调冷凝器、压缩机、电子扇的使用寿命 发动机 下护板 高亮度 灯泡 汽车 口罩 推销话术举例 提高单车产值 案例分享——精品项目 2 每隔2 万公里 每隔4 万公里 每隔6 万公里 每隔10 万公里 发动机系统， 制动系统， 车身线束养护 三元催化， 燃油系统养护 变速器， 动力转向系统 养护 冷却系统养护 根据用户的车型、年限、历程、保养维修情况等进行不同的项目推荐 部分养护项目在实际推广时根据客户对当次维修费用的接受和车辆实际行驶公里数进行交叉养护，分间隔5000KM养护项目和10000KM养护项目 初次来店并已经