年以上医药代表培训要点.ppt

宏观环境介绍 Ares Wang 主要内容 当前医药市场环境 WTO后对医药行业的影响 MR应做好哪些准备迎接入世 当前医药市场环境 整体大环境 医药市场概况 医药市场存在的问题 医药市场的发展趋势 整体大环境 奥运会成功申办 入世在即 中国足球成功“入世” 中国年 整体大环境 药品是世界贸易额增长最快的产品之一，世界医药市场的规模逐年提高 从1970年的217亿美元增长至1998年的3300亿美元， 其年平均复合增长率在7%以上，高于全球经济发展的速度 预计2002年将达到4110亿美元，年平均复合增长率在8%左右。 医药市场概况 行业规模庞大 行业发展速度远高于GDP水平 行业竞争激烈 医改招标、电子商务 行业发展趋势 医药市场概况 行业规模庞大 160万职工 生产企业6300家 商业企业16000家 医药市场概况 行业规模庞大 目前国内药品市场规模约为1000多亿元人民币，其中国内企业产品约占50%的市场份额，“三资”企业约占35%的市场份额，进口药品约占15%的市场份额。 医药市场概况 行业发展速度远高于GDP水平 2000年，医药生产总值2332亿元，同比增长20％。远高于GDP（8％） 医药商业企业收入1135亿，同比增长19.4 ％。利润7.61亿元 商业利润率6.7％ 医药市场概况 行业竞争 无序 不正当 医药市场概况 医疗改革 医药分家、 注重OTC 盈利与非盈利医院 完善社区医疗 药品降价 一是城镇职工基本医疗保险改革；二是医药分开核算，分别管理；三是医院分类管理。 医药市场概况 招标 招标势在必行 招标机制流程亟待完善 最终目的是减少流通环节的无绪，降低药价 医药市场概况 电子商务 是招标的平台 允许九家IT企业从事此商务活动 信息共享 医药市场概况 药品降价 药价是社会与医药行业矛盾的焦点 药品降价是医改的目的之一 更新、完善定价体系 减少流通环节 企业规模化 医疗收入合理增加 医药市场概况 市场潜力巨大 我国人口2000年达12．88亿人 2005年将达13．88亿人 按全国人均年用药水平80元来计算 2000年全国用药总量将达 1030亿元 2005年将达到1110亿元。 医药市场概况 人口、医疗、疾病、健康仍是拉动医药市场持续快速增长的原因之一 老龄化进程加速 老年人药品的消费将占药品总消费的50%以上，如按老年人人均年用药水平385元计算，老年人口约每年以3．2%的速度增长，预计到2005年老年人口将达1．6亿人，其用药总量将达616亿元。 医药市场概况 医药零售市场增长17％ 2000年居民和社会集团医药零售额为831．6亿元，同比增长11．4% 农村医药市场潜力巨大 2000年77．6亿元，仅占全国医药销售额的5%，也就是说全国30%的城市人口消耗了95%的医药用品。70%的农村人品仅仅消耗了5%的医药用品。，将成为医药零售连销成为医药市场的新的经济增长点。 医药市场存在的问题 企业规模问题 流通环节问题 恶性竞争问题 管理与服务问题 发展不均问题 人才与资金问题 医药市场存在的问题 企业规模问题 企业数量多、上规模者少有专家预测，五年后中国医药企业可能减少30％左右。 商业企业亏损率35.5％ 医药企业排名前60名的利润总额占全部的61.5％ 上海、广州、浙江、江苏、山东、北京的销售占全部的60％ 医药市场存在的问题 流通体系 三多一少 数量多、小企业多、环节多 盈利少 医药市场存在的问题 恶性竞争问题 质量、价格、仿制品 管理与服务问题 无效率的质量管理体系－－－GMP 服务意识差 发展不均问题 东、西部差距 WTO对医药行业的影响 Ares Wang 主要内容 WTO对医药的相关规定 WTO对我国医药的冲击 WTO带来的机遇 WTO中国医药业将面临的挑战 对策 发展趋势 相关规定 药品知识产权保护 降低药品进口关税 取消对进口大型医疗器械的管制 开放药品分销服务 开放医疗 中美协议具有较大的影响，影响最大的是开放药品分销服务。 WTO对我国医药的冲击 实施知识产权协议的影响 关税减免的影响 履行《服务贸易总协定》的影响 WTO对我国医药的冲击 实施知识产权协议的影响 《与贸易有关的知识产权协议》 （TRIPS） 保护知识产权的问题对于我国医药产业的发展将带来一定的影响。 WTO对我国医药的冲击 关税减免的影响 关税减免有利于化学原料药的出口 非关税壁垒的弱化和取消，将影响一些高技术医疗器械产品市场 WTO对我国医药的冲击 履行《服务贸易总协定》的影响 服务业水平高低是国家经济发展水平高低的重要标志 商业性服务（如研究与开发服务、生物工艺学服