年年度计划要点.pptVIP

2015年二月内部机型分析 2014年度总结 前期主要以学习产品知识为主，了解产品功能，明星卖点以及基础配置，之后积极向站柜销售的导购学习，并运用销售术语，以及与消费者沟通需要注意事项。 由于前期学习产品知识以及站柜实销的基础，初期了解销售机器整套流程（从手机销售到处理售后机器等）并在销售期间有一定的销售机器数量，之后分配了相应门店，进行门店管理操作、以及导购服务等项目实习。通过每天进行发现问题并解决，和晚上的分享与总结，所在辖区门店，店内销量有了一定幅度提升。 终端形象的学习，每天早上进行户外物料（帐篷，拱门等形象的支撑）并且在周六周天进行门店的大型活动，通过参与活动，了解人员分配管理，以及活动流程，大大的提高了未来对于独自操作门店的经验。 经过为期五个月的实习锻炼，学到很多关于终端，重点节假日合理提升销售量的方法，以及对于导购的服务和经销商之间的磋商。感谢vivo对我的细心培养。 2015年辖区内手机卖场规划 目前状况：（1）销量趋于前期有所稳定。 （2）终端形象主要是拱门，帐篷以及海报，为目前形象支持 （3）库存情况一般。 （4）导购个人销量旺季最高达到60台（该店共两名导购，共能完成120台销量） 改进方案：（1）针对店内进行整体终端形象的提升（店内：背板以及柜台更新、地贴，以及门贴及时抢占，节假日如果可制作吊旗，提前进行申请，以及争取经销商同意） （2）和经销商磋谈，进行店内主要月份销量分析，以及店内毛利计算，保证关键月份店内库存。 （3）每月对导购进行定期产品知识测试，旺季和淡季分别制定合理销量目标，重点机型销售的奖励政策，调动导购积极性。 目前状况：（1）销量稳定在7台左右。 （2）店内点位已经调换完毕。 （3）店内形象主要以背板、柜台为主（户外以拱门，刀旗、海报） （4）柜台内机型，大部分以低端为主。 （5）店内导购对于产品知识认识不够清晰。 改进方案：（1）将销量稳定在15台（利用店内已有导购，争取和该店进行共建导购） （2）户外形象进行跟进（对店外的柱子进行形象美化，保证户外形象提升） （3）对滞后机型进行及时清理，保证产品更换频率。 （4）对店内导购进行产品知识的梳理，保证对于每台机器正确认识。 目前状况：（1）销量稳定在6台左右。 （2）店内形象主要以柜台以及背板为主。 （3）对于产品明星卖点知识了解较少。 （4）机型数量较少。 改进方案：（1）进行终端形象整体的更新（针对把手贴，单面透，户外喷绘布等形象） （2）进行产品知识的一对一的培训。 （3）及时的针对滞后机型的处理。 凌志 目前状况：（1）全线机型以在柜台。 （2）户外形象主要以帐篷为主。 （3）店内导购对于产品认识不深。 （4）库存一般。 改进方案：（1）终端形象进行一次整体更新 （2）与店内导购交流产品知识，保证日常销售。 （3）适当组织活动，促进店内销量， 增进与经销商客情。 明星售点规划 鸿远手机卖场： （1）加强对于店内导购管理，每月制定销售计划以及目标，完成销量者，双城内部通报，并给予一定奖励。 （2）每周组织活动，促进产品销量（活动主要以户外喊麦拉销为主） （3）加强自身管理，每日整理进销存表格，保证及时了解店内各大机型情况。 （4）加强终端形象敏感度，及时更新店内以及店外形象。 金桥手机卖场 （1）保证全线机型在线，加深对库存的要求。（通过与经销商计算每款机型毛利） （2）加大产品形象在该店的覆盖率。 （3）及时与店内导购交流心得，以及新功能介绍（通过添加微信公共平台保证导购能够及时了解产品） （4）滞后机型的日常清理。加强对于店内库存管理。 2015年年度计划 （1）保证每月分销计划，扩大市场份额，通过管理多家门店锻炼自己， （