企业持续发展与企业家成长要点.pptVIP

前 言 第 一 部 分 企 业 的 持 续 发 展 （一）影响企业和企业产品发展的八 大 要 素 企业家应有的哲学思考 转型期的中国和中国特色的社会主义 这是一个充满变数又可以大有作为的年代 亲缘文化与关系经济 信息技术的发展与网络经济的关系 （二）企业持续发展必须面对和 正确处理的十大关系 1、?做大做强与持续发展的关系 2、?有形资产与无形资产的关系 3、?家族成员与外来能人的关系 4、?货币资本与人力资本的关系 5、?为君之道与为臣之道的关系 6、?实体经济与虚拟经济的关系 7、 专业经营与多元经营的关系 8、 产品经营与金融服务的关系 9、 相互竞争与合作发展的关系 10、财富积累与社会责任的关系 （三） 企业持续发展必须做好的十项具体工作 一、重新审视企业及产品的市场定位 企业及产品的市场定位取决于消费者的需求、企业自身的资源以及竟争对手的情况，是企业领导者必须理性而冷峻地考虑的首要问题。 1、企业的影响力来自于产品的魅力。 2、行业的龙头老大必先是行业中的先驱者。 3、关注消费者心中的“产品阶梯”。 4、即便是接订单加工，也要做出影响和规模来。 二、注重企业形象与企业文化建设 1、企业形象是企业文化的反映 企业形象分为有形与无形的两种： 企业有形形象及 cis企业形象识别系统； 企业无形形象则表现为产品的社会影响、员工的精神风貌、企业的办事效率、企业部门间的配合，以及企业的社会关系等等。 2、企业文化是企业的创业者与骨干员工在长期的生产经营实践中所形成的、为全体员工所认同和遵从的价值取向与行为规范；同时也是企业宗旨、发展目标、经营方针、文化理念、以及思维方式与行为方式的综合反映。 认真总结和提炼企业文化是提升企业凝聚力的重要措施。 三、积极倡导三种意识 价值意识 要让员工明白：我们所从事的每一项工作都是有价值的，鼓励员工“身在企业就要坚持付出以体现自身的价值，并籍此获得相应的报酬”。 创新意识 创新之于企业是生命的活力与源泉。创新在很大程度上取决于对过去成功经验的否定；时至网络时代，创新比什么都重要。 全员意识 企业必须形成这样一种氛围，即每一个员工都清楚什么是企业赞成的，什么是企业反对的；什么是可以做的，什么是绝对不允许做的；既要求员工善于独立思考，又要求他们的行为跟企业的宗旨保持高度一致。 四、组建优秀团队，提高员工素质 1、无数企业的实践证明，企业发展到一定规模之后，人才问题就是企业进一步发展的瓶颈，为此，企业必须认真地从团队建设和员工培训两个方面解决人才问题。 2、团队建设当以共同的价值观和行为方式为前提，成员间既有明确分工，又有良好沟通，可谓“和而不同”。 3、认真关注“人力资本”对发展现代经济的重大意义，注意协调“货币资本”跟“人力资本”的关系，注重对人的投资，舍得通过分享把优秀的人才留住。 五、确立品牌战略，创建自己的品牌 1、品牌代表了企业的经营理念与经济实力，是企业附加于产品（或服务）的未来的现金流量，是企业长远发展的产品附加值的体现。 2、对中小企业来讲，企业定位的策略是专业化和自有品牌化——自有品牌是企业同消费者沟通的唯一方式。 3、品牌定位必须从消费者的立场出发；品名的选择必须和消费者心中既有的概念发生联系，要和产品本身的特色相吻合，要能充分体现行业和企业的特点。 六、严格控制成本，加强绩效管理 1、企业盈利既是经营的结果，更是管理的结果，有道是“利润是要求出来的”。 2、坚持把成本变为价值中心，把营销变为创富中心，为此必须从机构、人员、固定资产、采购成本、库存、预算及日常开支等方面控制成本，压缩开支，还要注意剔除劣质客户，精简会议和排场。----引导员工学会经济分析。 3、坚持绩效评估，把企业的目标管理落实到基层，务求提升优秀员工，淘汰落后员工。 七、价值成就营销 建立高效营销体系 1、一个企业即使有好的产品，但现代市场竞争决胜于“终端”，即看一个企业有没有一个制胜的营销策略和有没有一支优秀的营销队伍。 2、要通过各种手段激励与教育营销人员热爱企业，对企业的整体效益负责，同时辅以必要的制约手段，防止企业的“销售额上升，利润却下降”的趋势。 3、所谓“营销体系”，指的是从产品设计、生产到销售的整个系统；设计本身就是在创造价值，不仅在为企业