NBA市场营销学(李弘董大海编著)第十章市场营销战略决策创新.ppt

第十章 市场营销战略决策——导入 《红旗到底还能扛多久》 （摘自/s/blog_4ed8ced20100w1mb.html） 当年，毛主席在井冈山曾经就党内出现“红旗到底能打多久”的悲观情绪，写下了《井冈山的斗争》、《中国红色政权为什么能够存在》和《星星之火，可以燎原》三篇著名文章，从政治、经济、军事、社会矛盾等方面详细分析了中国当时的社会状况，指出当时的中国在国民党的白色恐怖统治下，政治专制独裁、官场黑暗、政府腐败；经济上滥发纸币，造成通货膨胀、官僚资本巧取豪夺，百姓怨声载道、民不聊生；军事上军阀混战、尔虞我诈、烽烟四起；社会矛盾尖锐，群众游行、示威、学生罢课、工人罢工、商人罢市；马克思主义等要求中国变革的一系列理论纷纷出笼，国民党政府的统治貌似强大，实际上已经风雨飘摇。最后得出结论：中国革命的前途是光明的，道路是曲折的，最后革命的烈火势必燎原，将黑暗的蒋家王朝烧成灰烬，中国革命一定能够取得最后胜利。 事实证明毛主席的预言是正确的。 2、战略体系 附图：企业战略的层次与类型 第二节 增长战略 一、增长战略决策的背景 “跳起来摘桃子”：是激励人们克难奋进，拼搏进取的一种绩效管理方式 。 “鞭打快牛”是好还是坏？ 主要的增长战略： 密集增长：市场渗透、市场开发、产品开发 多样化增长：相关多样化、不相关多样化 一体化增长：后向一体化、前向一体化、横向一体化 二、密集增长战略（Intensive Growth） 优点： 可以拓展企业经营边界，增强 企业竞争优势。 风险： 资源分散。 优点： 扩张企业规模，提高企业的收益述 评，降低交易费用。 风险： 增加了企业运营的行业风险，分散 了企业的资源。 4、业务增长的投资实现途径 收购现成的产品或企业 想要进入该市场的企业，对于这一行业的知识还不足。 尽快进入新市场对企业有很大好处。 企业如果依靠内部发展的方式进入新市场，将遭到种种障碍，如专利权、原材料、经济规模及其他所需物资供应的限制等 以内部发展的方式进入市场 没有合适的企业可供收购。 收购的方式代价过高或存在其他收购障碍。 内部发展方式有利于巩固本企业的市场地位 与其他企业合作的方式进入市场 合作降低了经营风险。 合作的企业在技术资源等生产要素上相互支援，从而可以利用单个企业经营能力总和的新能力。 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［1］ 中国发展战略学研究会副理事长管益忻撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面临八种竞合新模式。 本土化的竞争更加迅猛地迈向国际化； 国际化的并购与战略联盟活动使内外资混合并轨的步伐加快； 各产业的集中化速度加快、集中度幅度增大； 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［2］ 中国相当一部分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越； “成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。 在以上大背景下，中国企业面临的竞合关系将呈现如下模式。 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［3］ 1. 海尔模式； 2. 中信模式； 3. 长虹模式； 4. 燕（京）青（啤）模式； 5. 光明（乳业）模式； 6. 梅林模式； 7. 农夫山泉模式； 8. 乐百氏模式。 中国企业将面临八种竞合模式 一、海尔模式 　　 典型的由制造业介入的产融结合。这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群，它正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流的企业核心能力。 　　二、中信模式 　　 这是由金融资本介入工商实业产业形成的金融主导下的产业资本化企业集群。中信、中保等进入实业产业的战略行动都是这样的案例。他们正在大举向实业产业渗透，但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛盾，最终以竞合关系而相处之。 　　 　　三、 长虹模式 　　 与这种情形相类型的企业集群一般亦有金融作后盾，但这是国家而非民间资本支持的半产业化资本的竞合关系。长虹亦有包括营销、品牌、相当高顾客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的核心能力则主要是其核心技术。当然，大面上看亦属同类的像中石化这样的“中”字头“大国企”，其官方色彩即较之长虹等浓多了，核心能力也差不了。 　　四、燕（京）青（啤）模式 　　 这是一类民营化（机制）色彩已相当浓厚了的国企上市公司，