企业商业模式辅导参考讲义.ppt

企业顶层设计参考 对各业务进行优先顺序安排以决定发展层面 成长阶梯(何时竞争) 利润 企业如何指导业务发展：三层业务链 行业定位 行业定位参考维度： 1.市场容量； 2.市场竞争情况； 3.客户集中度； 4.客户消费能力； 5.客户消费方式(消费方法/市场消费文化）； 6.市场特性 ...... 客户定位 客户特色(客户定位操作要点) 参考维度： 1.年龄段； 2.性别； 3.爱好； 4.消费群体（直接使用者/购买者）； 5.购买习惯； 6.性格； 7.文化程度 ...... 产品定位 * 目录 顶层设计概述 商业模式 1、业务链战略安排 2、对关键业务的SWOT分析 3、对核心业务的定位分析 （1）行业定位 （2）客户定位 （3）产品定位 （4）价值整合 战略规划 顶层设计系统咨询A---李涛 为什么有的企业做不大，做不长? 为什么有的企业今天像“巨人”，明天却不见人? 为什么曾经成功的企业很难获得二次辉煌? 企业 生命周期 什么是顶层设计 ? 顶层设计，就是系统规划 顶层设计-从管理哲学到管理科学,再到管理哲学的循环全体系. 目录 商业模式---整合业务链 1、三层业务链 2、关键业务SWOT分析 3、核心业务定位分析 （1）行业定位 （2）客户定位 （3）产品定位 （4）价值整合 商业模式篇 处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的 设计商业模式 创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：钱和事。至于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论不够，分析不够。 创新商业模式 处于成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。 完善商业模式 这类企业的商业模式比较成熟，但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误，因此在这个阶段，最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。 重视商业模式 扩张型企业由于商业模式选择上的失误导致企业从此衰落甚至走上不归路的中国外国都比比皆是。盲目追求高速成长，缺乏对资本运营的把握能力，是招致失败的关键所在。 1 2 3 4 创业型企业 成长型企业 成熟型企业 扩张型企业 关键：找到商业模式创新的突破口！（从市场机会入手！） 商业模式创新是一个持续思考的过程！ 战略商学院 李涛 卓越企业顶层系统设计 业务链战略安排+核心业务定位 第一层面：企业现有的核心业务，直接影响销售额和利润（现金流业务，要坚信它一定会枯竭！） 第二层面：正在崛起的业务，具有高成长性，具有成为第一层面业务的潜力，并最终成为第一层面的替代业务。（增长业务－现在动手培育） 第三层面：长远业务的种子，这层业务的持续开发能够确保企业长期发展。 今天、明天与后天的钱从哪里来？ 三层业务链 第二层面（增长业务区域） 第三层面（种子业务区域） 第一层面（现金流业务） 时间安排 利润或其他 ***年 ***年 ***年 自己企业的三层业务链 利润 投资资本回报 现金流 销售收入 净现值 市场占有率 期权价值 衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者 员工能力 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为／活动为主 激励理念 利润 第二层面 在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务 第三层面 作几个小规模的投资以开创未来的事业机会 时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位 关键成功因素 已具备完整的能力基础 正通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚 第一层面 重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流 我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？ 我们如何提高在国际市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个客户群？ 我们应该进入/扩张哪些新产品？ 我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？ 新产品成长速度如何？ 制定可行性方案的最佳途径是什么？ 我们将如何安排有限的资源？ 阶段1策略 核心产品的扩张与防守 阶段2策略 发展新兴的产品 阶段3策略 建立可行方案 时间 (年) 1、我们是否有强烈的业绩指导方针，增加利润和创收？ 2、我们的成本结构是否有产业竞争力？ 3、我们的经营业绩是否稳定？ 4、销售份额是否增长或保持稳定？ 5、我们是否有对抗环境变革的准备？ 1、这些新业务在市场上是否走势看好？ 2、我们是否准备了大笔投资加速其生长？ 3、投资者对这些业务的信心是否在上升？ 4、这些新业务是否吸引了卓越人才加入我们的组织？ 1、领导层是否足够的关心增长机遇和产业变革问题？ 2、与过去三年相比，这些待选项目是否有了很大的不同？ 3、我们是否有找出了有效的办法将这些项目变