阿里巴巴B2B公司介绍创新.ppt

阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台 阿里巴巴是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里巴巴让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方。 作为中国领先的B2B电子商务公司及阿里巴巴集团的旗舰公司阿里巴巴网络有限公司（股份代号：1688）于2007年10月开始在香港联合交易所有限公司主板开始买卖。 阿里巴巴融资大事记 1999年10月，引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital）和新加坡政府科技发展基金等在内的首期500万美元天使基金； 2000年1月，获得日本软银(SOFTBANK）的注资2000万美元； 2002年2月，进行第三轮融资，日本亚洲投资公司注资500万美元； 2004年2月，获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资有限公司等四家公司； 2005年8月，与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。其中包括雅虎的7000万美元（购买普通股），以及软银的1.8亿美元（购买可转换债券）。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东，拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东，拥有28.2%股份，软银为第三大股东，拥有股份16%。 2012年5月21日，阿里巴巴集团与美国雅虎公司联合宣布，双方就阿里巴巴股权回购一事签署最终协议——按照对公司总体350亿美元的估值，阿里巴巴集团将动用63亿美元现金和不超过8亿美元的新增阿里巴巴集团优先股，回购雅虎持有的阿里巴巴集团20%股份。 阿里巴巴的三个理想和三个代表 为1000万企业生存 为全世界1亿人创造就业机会 为10亿人提供网上消费平台 第一代表客户利益 第二代表员工的利益 第三个代表才是股东利益 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站 一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点 1.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 3.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 4.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。 5.适度但比较成功的市场运作 二、从业务角度看阿里巴巴的赢利点 阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：设企业站点、网站推广、诚信通、贸易通。我们将其做了如下归纳： （一）诚信安全 （二）品牌资质 （三）快捷方便 （四）成本低廉 （五）渠道广阔 （六）海量信息 难以模仿的盈利模式 如果说亚玛逊是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说：“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB，没有上市公司做BTOB。”“我们打着望远镜也找不到竞争对手。” 阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，我们把其总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型 关键棋步 1.阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地 2.马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出 3.阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口 4.自2005年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索 5.阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出 阿里巴巴营销策略 （一）网站推广 1.找到网站的目标用户 2.让目标用户都能知道网站 3.让目标用户使用网站后认可网站 4.让更多的免费用户变成收费客户 （二）打造电子商务企业品牌的对策 1、 以具有内涵的网站名称来突出品牌 2、 以情感服务来塑造品牌 3、 打造品牌核心价值 4、 以创新维护品牌生命 5、 以传播来加深品牌在消费者心目中的影响 网站优势 1、新版的网页服务机制与贴切的体验价值吸引客