OTC市场发展趋势(南方所)创新.pptVIP

全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）医药流通十二五规划中有： 创新药品经营模式。 鼓励批零一体化经营。 鼓励药品零售企业开展药妆、保健品、医疗器械销售和健康服务等多元化经营，满足群众自我药疗等多方面需求。支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品流通领域的电子商务应用水平。 鼓励经营规范的零售连锁企业发展网上药店。 OTC市场新趋势 2. 大健康产品营销终端主要是药店 目前约有300家药企正在进军大健康产业！ 红日药业、江中（朴卡酒-枸杞白酒、消毒湿巾）康美药业、广药旗下涉足日化快消行业的陈李济、敬修堂、王老吉、白云山和记黄埔、银江股份、益佰制药、云南白药、滇虹、石药、华北制药（系列保健品和酸奶）、哈药（苗条淑女功能饮料、范冰冰）、白药、利君、佛慈、紫竹、以岭、天士力、贵州百灵、先声、九芝堂、千金（卫生棉）本草、辅仁、宛西制药（张仲景养生院、香菇酱、西洋参地黄丸）、佐今明、 以岭、神威、康恩贝（现代植物药妆、石斛）、马应龙（八宝眼霜）、片仔癀（牙膏、化妆品）、河南天方药业（苹果醋和苹果醋茶系列饮料）、赛诺菲-安万特。其中上市中药公司有28家都在做大健康。 OTC市场新趋势 3. 药企先知先觉，快速大胆创新拓展大健康产品市场 首先是连锁企业要有大视野、大胸怀、大构思 工业希望连锁应该是开放的心态，加强执行力 工商理念一致，可以按照品类构建式模式来合作 双方可以相互作为营销顾问，实现资源共享和效率最高 OTC市场新趋势 4. 工商战略合作，顺应趋势，共同做大“大健康产业” 感谢聆听！ 欢迎交流 Eail：hzqin98789@126 . com * * * * * * * * PAOLO DESIGN OTC市场发展趋势 标点资讯集团 21世纪药店报 基层医院报 中国药店管理学院 南方医药经济研究所 黄泽骎 2013年医药经济运行特点 1 大健康转型的机遇 2 新政的影响分析 3 未来发展趋势 4 2 1 内容 医药生产增速放缓 医药工业销售收入增幅回落 医药工业盈利增长持续下滑 工业利润率水平小幅向下波动 医院药品销售增长明显下降 药品零售市场增幅平稳 零售终端竞争激烈 公立医院改革中，首当其冲的是医院药费增幅下降 店均服务人数，各品类销售占比，零售百强效益水平等 当前医药经济的主要特点 医药工业生产规模持续扩大，增幅相对上年有所下滑 医药工业销售和盈利增幅均低于产值增长，且放缓趋势更为明显 药品终端保持增长，医院终端增幅明显下降，县医院基层医院增长好于大医院 零售终端增长平稳，竞争更加激烈 小结 医药零售市场现状 基药制度的强力推行抢占基层普药市场 药店OTC品牌产品价格战白热化 基层医疗的健全分流一大部分药店消费人群 经济发展引发需求升级，保健养生成为新需求 从“治已病”到“治未病”，新医改推动需求分化 什么产品和服务才是未来医药零售市场的新宠？ 2013年医药经济运行特点 1 大健康转型的机遇 2 新政的影响分析 3 未来发展趋势 4 内容 1. 什么是大健康产业 指人类健康相关的主要产业：医疗、康复、医药、保健品、化妆品、医疗器械等相关产业 狭义概念 广义概念 指对人类健康直接和间接产生影响的相关产业均作为大健康产业的范畴。 大健康产业现状 （1）药品类-OTC乙类产品：中成药和营养补充剂 （2）滋补类药食同源类产品 （3）大保健品类-也就是常说的各种蓝帽子批文的保健品 （4）药妆产品：如可采眼贴 （5）功能性洗护产品、妆字号、特妆字、消字号洗剂类 （6）功能日化产品 ：如白药牙膏、西瓜霜牙膏、双黄连牙膏 （7）功能性凉茶饮料：如王老吉、和其正凉茶、红牛、营养快线 （8）家用和便携式各类器械：种类繁多、包括健康饮水机 （9）外用贴膏类：白药创可贴、家用型便携式医疗器械类产品　 （10）健胃和解决“三高”问题的食品 2. 大健康产品的十大品类 大健康产业现状 （1）大健康类产品是OTC市场的细分市场之一 OTC乙类产品和保健食品、功能性食品、药食同源类中药、参茸贵细类产品、医疗器械、药妆类产品，本身就可在商超销售，因此药用消费品应属于OTC市场的范畴，大多用于保健、养生、延年益寿、整体调理、健美等领域。 （2）大健康类产品市场潜力巨大 　　 大健康类产品不同于药品，具有重复消费、长期消费、适应人群广泛的消费特征。重复购买和长期使用的几率很大，因此理论上其销量可以做得无穷大，另外药用消费品也没有药品的销售的诸多限制和一些刚性需求的约束。 （3）大健康类产品市场的产品具有副作用小，可以长期固定消费等特色。 （4）OTC乙类产品应可算作大健康产品，如东阿阿胶、江