中小企业规模化发展之路概述.pptVIP

中小企业规模化发展之路  销售团队的发展，客户,与成本管理 杨 台 轩 杨 台 轩 老师英国 Exeter 大学企管研究所 MBA英商德记洋行 从业务员 到 全国经理法商 Sodima 行销业务经理美国强生公司 中国区销售总监 我的建议，，， 当您走进这个教室，心里不必再带着沉重的名片 多思考 少做笔记 找问题，别找标准答案 给我反馈 课 程 大 纲 招兵买马- 销售团队的组建 销售人才的养成与培训 如何打造一支“专业”的销售团队? 管理制度与文化 领导能量 (一) 招 兵 买 马 销售团队的规划 何谓策略性人力资源管理? 1）销售团队的规划 销售团队的组织规划：球员兼裁判？一个销售部门应该要包含几个部门？企划？客户服务？仓储物流？超级部门？ 损益表测算 销售人员的生产力 per capita 2）人员招聘 你在挑人？也有人在挑你！ 负责招聘的人:员工对公司的第一印象 出身名门? 2）人员招聘 招聘流程（要不要履历表？看履历表有什么好处？面谈？谁必须参加面谈？） 真正优秀的员工会从这里挑选公司 性向测验