智能化设计流程及招投标流程资料.pptVIP

没有正确理解技术需求 用户需求不明，客户经理和主设沟通不及时 没有响应招标要求 做技术更改时没有及时通知其它设计师 有疑问没有及时发出招标答疑 设计没有突出特点 汇报准备不足 问题 时间把握不准 亮点没有 充分展现 了解项目背景、情况 多和客户沟通 挖掘客户心理 研究同类项目的共通性 寻找本项目的特殊性 站在客户的角度 引导客户的思维 和客户经理做好配合 项目准备阶段 初步设计阶段 深化设计阶段 招投标阶段 了解设计产品 和供应商做好配合 精确图纸、清单 为施工做好准备 和项目经理配合好 研究项目操作策略 做对我们有利的事 从客户的视角设计 提炼出设计亮点 明确分工 制定时间节点 内部及时沟通 讲客户能听懂的话 注重客户体验 投标前 标书制作时 投标过程中 投标结束 【项目设计和投标过程中的注意事项】 【投标前的注意事项】 推荐品牌、招标图纸、清单信息 从推荐品牌、图纸及清单内可以看出隐藏的品牌选择信息、竞争对手信息。 仔细研究标书 看清投标资格、吃透评分标准 资格要求我公司是否满足？技术商务占分比例、得失分情况、跟对手比对分析投标优势 明确招标范围、投标文件组成 分析项目公司是否有能力参与和实施，投标文件严格响应招标要求。 了解付款方式、工期要求及质保时间 付款方式是否有利、商务条款需严格响应 投标格式要规范 认真编制投标文件 招标文件 PPT/导读要做好 响应招标文件要求 展示公司和人员素质的规范性 善于展示和包装，投好专家 方案要合理完整 对各系统的描述要有广度、有深度 【标书制作中的注意事项】 方案要有针对性 认真编制投标文件 不要“人云亦云”，切忌给专家“上课” 方案也需要包装 注意排版的美观和规范，尽量图文并茂 用户需求理解透彻 善于发现用户关心的，并作为设计亮点 【标书制作中的注意事项】 标前会的重要性 头脑风暴、确定投标品牌、商定投标策略、安排时间节点 善于展示自己的设计 尊重招标文件，重视答标 响应招标文件，着装得体，言语自信 重点部分让PPT 起来 简洁的文字+生动的动画和图片 动 抓住专家眼球，重点展示设计亮点 站在客户的角度思考问题 重点阐述与别人不一样的地方 【投标过程中的注意事项】 善于总结 善于归零 【投标结束后的注意事项】 在整个投标过程中我们要： 欢迎大家积极参与交流 * 招标图纸、招标技术要求、编制工程量清单。。。帮助客户编写招标文件（商务要求、标底）。 发标，进入招投标流程。 * 招标条件 建设项目已经审批，核准或备案；建设项目的招标事项已经核准 有相应资金或资金来源已经落实；有满足需要的技术资料 基本程序： 招标_投标-开标-评标-中标-签订合同，具体过程如下图示： * * * 对于成功--善于归零 对于失败--善于总结 * 投标前：认真准备 标书制作：仔细、规范，富有创意 答标：自信 结束后：心态归零 * 智能化 设计及投标流程介绍 【目录】 【项目设计流程1/3】 客户经理找到商机，提出配合需求 部门经理/项目总监确定主设人选 客户经理主设同客户当面沟通需求 设计小组技术准备 主设整理客户需求及设计思路 现场调研、 实地勘察 部门内讨论设计思路，主设工作安排 制作规划方案 内部汇报、会审、修改 客户经理主设向客户汇报 【项目设计流程2/3 】 根据客户意见重复修改、深化设计、做好服务 保持良好关系，得到客户认可！ 【项目设计流程3/3 】 【目录】 招标申请 核准招标事项 招标文件的编制 管理机构备案 招标通告 资格预审 标底编制 出售招标文件 标前会（踏勘) 投标文件的编制与递交 开标 评标 中标候选人公示后中标 合同签定 管理机构备案 管理机构监督 招标人 招标代理机构 投标人 【招标投标的法律程序】 评标 专家 产品供应商 招标单位 发标单位发出招标邀请 客户经理 项目信息收集、商机评审、销售立项 部门领导 决定是否投标 商务助理 销售进程管理、投标报名、提交预审材料 【项目投标流程1/3】 确定投标 购买招标文件 客户经理/项目总监指定主设，主设研读招标文件 召开标前会，安排配合人员，讨论时间节点，确定投标品牌等 【项目投标流程2/3】 编制商务文件（客户经理/商务助理） 编制技术文件（主设+配合） 询价 审核汇总 标书装订成册（客户经理和商务人员） 投标价格评审（部门领导、客户经理、主设……） 【项目投标流程3/3】 【目录】 * 招标图纸、招标技术要求、编制工程量清单。。。帮助客户编写招标文件（商务要求、标底）。 发标，进入招投标流程。 * 招标条件 建设项目已经审批，核准或备案；建设项目的招标事项已经核准 有相应资金或资金来源已经落实；有满足需要的技术资料 基本程序： 招标_投标-