组织发展之增员篇.pptVIP

谢谢大家！ 一对一恳谈 我们增的是帮手而不是包袱！ 我们增的不是一般的业务员，而是未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴！ 在整个增员的过程中，一对一恳谈是技术含量最高的一个环节！ 架构美才是真正的美,保费代表现在，架构代表未来! 增员的方法 建立增员市场 确定增员目标 增员面谈技巧 增员注意事项 增员后续辅导 建立自己的增员市场 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 如：对寿险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 　 2、亲戚朋友　 　 　 　 　 　 　 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 　　 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 如：过去现在的家门口邻