安享一生产品介绍祥解.ppt

课程大纲 第一款涵盖巨灾风险、意外风险和疾 病风险的长期险种 第一款全球首创费率创新的分红险保 障产品 第一款保费返还后还继续享受保障与 红利的长期险种  开发背景 一、外部需求 （1）社会责任 （2）制胜高点 （3）回归保障 二、内部需求 （1）产品简单易讲解 （2）客户容易接受 （3）提升收入水平 1、2010年4月16日起，新客户可将生存保险金（不含满 期保险金）留存在公司享受累积生息服务，直至保险合同终 止，对于在4月16日前已购买的老客户，从2010年7月1日起 可以享受。 2、新投保客户及未办理生存保险金自动转账的客户从公司 提供此项服务开始日起，生存保险金可自动留存在公司进行 累积生息；已办理生存保险金自动转账的客户，通过变更领 取方式，即可享受生存保险金累积生息服务。 红利事项 现金领取 累积生息 2009年度分红业务红利分配额度为人民币213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币150.7亿元。 保单借款 保单生效满10天 现金价值80% 借款期限6个月 安，自然灾害险，享有高保障； 享，保费全返还，红利年年领； 一，保险期间长，呵护到七十； 生，保障三级跳，身价成倍涨。 4大功能 两笔返还金——财富安全无忧 年年红利金——增值收益无忧 一生保障金——人生风险无忧 目标人群 职业特征 年龄阶段 销售攻略 家庭风险保障的三大金律 年分期交费，减轻财务压力 次返还全部保费，年年分红直到七十 生呵护，安享无忧 用三个“五”来介绍安享一生 产品推荐话术 1、这是一款只能在我们这儿买到的理财产品，您只需投资5年，10年返还，还可以为您提供周全保障直至七十周岁，储蓄+理财，保障来护航。 2、给孩子投保，五年交费，十年有成长金，十五年有成才金，本金拿回来还可以享受至七十岁的保障，满期还有累积红利的养老金。您的关爱一直伴随着孩子，真正做到一张保单，全家人受益。 3、给自己投保，十年、十五年有返还金，保费全部返还后，还可拥长期风险保障，红利累积生息到七十周岁相当于一笔祝寿金，让您安享一生。 异议处理 1、真得能保本吗？收益怎么样？ 这是肯定的，确实能保本。除了可以拿到本金，还可以享受一生的分红和保障。（画图举例说明） 2、经济情况不错，我的保障很全面，有什么风险我自己就能解决，没有必要购买保险。 您真的很有保障意识，是一位有责任感的人。这款理财产品与您的现有的保障没有冲突，再说了，您的保障很全面，您的家人呢？您还可以考虑跟您的家人提供一份保障。 3、现在生活压力那么大，哪里有钱买保险啊！ 保险是普通人的必需品，因为普通家庭更承受不起风险，安享一生不过是换个帐户存钱，这一小部分闲钱却可能给您的家庭撑起一把保护伞。 安享不仅让您财富增值，锦上添花，还可以为您雪中送炭，解决后顾之忧。 借势而为行销术 借助巨灾风险频发之势 借助资本市场低迷之势 借助民众风险意识增强之势 统一战线行销术 “假如我是您的朋友的话，我一定会建议您购买这个产品” 站在客户的立场上为客户服务的态度 为子孙投保 老年人 家庭经济支柱，保障需求 中年 有保障、教育双重需求 青少年 人群特征 客户群体 理念 话术 技巧 5 2 1 理念 这是一款提前返还本金， 长期享有分红与保障的产品，了解一下？ 这款产品缴费五年，第二个五年返还40%本金，第三个五年年返还60%本金，返本后保障不变，并且享受无本分红，是一款市场上独一无二的产品。 话术 技巧 * * 。 * * 银保渠道新人培训课件 湖北省分公司银保渠道新人培训课件 银保渠道新人培训课件 湖北省分公司银保渠道新人培训课件 * 2010年全省系统首期银保新人培训班 湖北武汉 * 2010年全省系统首期银保新人培训班 湖北武汉 512汶川大地震给保险业带来的思考 开发背景 条款说明 卖点解析 目标人群 销售攻略 投保范围 出生30日以上、55周岁以下身体健康者 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满70周岁的年生效对应日止。 缴费方式 年交，五年 条款说明 被保险人生存至第十个保单年度的年生效对应日，本公司按所交保费（不计利息）的40%给付生存保险金。 被保险人生存至第十五个保单年度的年生效对应日，本公司按所交保费（不计利息）的60%给付生存保险金。 保险责任 具体内容请以实际下发文件为准 按合同约定： 保单生效第11年，获得生