微软收购诺基亚案例解读.ppt

分析流程 1.收购背景 2.收购动因 3.收购目的 4.收购结果 5.收购启示 微软 (Microsoft)，是一家总部位于美国的跨国电脑科技公司，是世界PC（Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙德市（Redmond，邻近西雅图）。以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office系列软件。目前是全球最大的电脑软件提供商。微软2013年在世界500强企业排行榜中排名第110位。 诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波 ，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后逐步发展成为一家手机制造商。自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。 1、扩大手机市场份额，提升手机业务利润； 2、为用户创造微软手机的顶级体验； 3、防范谷歌和苹果公司妨害应用创新、应用整合、应用分发和应用经济； 4、借力智能手机发展形势，抓住一次巨大机遇。 1、营业额 微软的头号竞争对手就是苹果公司，但是两者营收差距正在逐步拉大。最新财报数据显示，苹果的营收达到353亿美金，而微软总营收为199亿美金。微软如果要追平营收必须要进行资本运作，诺基亚的价格适中，正好能够完成微软对营业额的需求。 2、专利 作为手机行业的老牌劲旅，诺基亚手握巨额的专利储备。谷歌收购摩托罗拉移动业务，让微软看到了收购诺基亚手机业务的可能。 3、照相机市场 照相机无疑是诺基亚手机现在最大的亮点，在苹果还没有大规模杀入照相机市场的时候，微软拿下诺基亚在照相机市场的积累，对于这块市场占得先机。 4、欧洲市场 欧洲市场是微软非常看重的一块业务，此前微软试图收购一家德国的软件公司就是为了巩固欧洲市场。在刘克丽总编探访诺基亚芬兰总部时了解到，芬兰90%的税收都来自诺基亚。在苹果还没有明确的欧洲战略时，诺基亚成为微软巩固欧洲市场的重要砝码。 5、中国市场 诺基亚曾经在中国市场有过辉煌的战绩，一度达到30%的市场份额。虽然Windows Phone系统并没有达到预期的反响，但是微软希望能够整合诺基亚，推动诺基亚在中国市场的逆袭。 曾经连续14年占据全球市场首位的昔日巨人诺基亚，终究还是和往日竞争对手摩托罗拉一样，成为软件巨人微软与谷歌的旗下资产。昔日荣光雨打风吹去，这一情景总是令人唏嘘。但人总要面对现实，现在的诺基亚“委身”微软并不是一个最坏的结果；长远来看，这一交易有利于Lumia乃至整个WP平台的未来发展。 微软将获得诺基亚的设备与服务部门，包括移动手机、智能设备业务以及业内领先的设计团队，运营包括所有诺基亚设备和服务相关的生产设备、市场营销、技术支持。目前，诺基亚主要拥有设备与服务、Here地图和网络设备三大业务部门，而设备与服务部门主要负责手机业务。 “诺基亚”品牌仍将得以保留，旗下“Lumia”、“Asha”品牌和产品继续运营。 本次收购，或许是鲍尔默卸任之前留给微软的最后遗产。微软是这笔交易最大的受益者。以仅仅72亿美元就将诺基亚手机收归旗下，微软不仅获得了诺基亚强大的硬件设计与制造能力，得到了诺基亚在全球的巨大品牌影响力，也彻底锁定了WP阵营最重要的力量。这笔交易，将对微软的智能手机战略带来极为深远的意义。据析，微软此前已经彻底收购了诺基亚的低端品牌Asha，目前Asha手机已经在发展中国家获得了数百万用户，这将帮助微软的WP8手机获得更大的市场。 据美国科技博客AllThingsD估算，在收购诺基亚之前，微软从每部Lumia手机可以获得10美元的毛利润；而收购之后，微软可以从每部Lumia手机获得超过40美元。这意味着，微软只要卖出2500万部Lumia手机，这笔交易就能得到回报。 诺基亚并入微软之后的运营，将是微软面临的一个挑战。谷歌收购摩托罗拉移动主要是为了专利，为了不影响Android生态圈，谷歌几乎故意冷淡处理对摩托罗拉的关系，让摩托罗拉自生自灭。但与摩托不同，诺基亚是微软智能手机战略的核心，诺基亚的衰亡也就意味着微软在手机领域的彻底失败。因此，微软可能会像对待Skype那样，在收购后持续给予重视与资源倾斜。面对不同CEO理念的转变适应期，诺基亚元老的安顿，诺基亚品牌的去留等问题仍是个大大的问号，漫漫长路远呐。。。 1、收购是把双刃剑，企业要本着战略为根、严控为基、细节至上的原则，从企业的核心竞争力、执行力的角度来理解并购，在认真分析并购风险的基础上对其加