卫士石化会议流程解读.ppt

目 录 申请审批流程—标准流程 会议支持标准 项目 费用支持（元） 场地费、餐费 ？ 礼品费及其它费用 ？ 现场定单促销 ？ 申请审批流程—标准流程 申请方式：各位销售经理根据区域市场情况及经销伙伴的意愿提出会议申请，并由部门主管根据实际情况进行费用预算及审核。 由部门汇总后直接向总经办申请。 总经办将对汇总报告进行审批。 各部门将审批通过的汇总表于财务处备案。 由部门牵头全权落实执行。 会议主题 会议主题：激情与梦想 2014重塑辉煌 会议主题—背景板 会议主题—延展物料 根据会议主题设计会议的背景版面，形象生动诠释主题，同时展示 品牌形象。 会议所用物品的选择及设计，如胸卡、邀请函、小礼品、条幅及各 类宣传物料等。 会议主题—品牌讲解 向经销商进行品牌诠释，介绍我们的品牌传播任务和传播方式。 会议主题—产品讲解 重点介绍卫士机油、护理品 TCL润滑油、刹车油、护理品 SOFT99汽车美容产品系列 会议主题—价格沟通 制定合理的价格体系 1、价格体系尽可能全省一致、大小经销商一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本 ，尽量缩小价差。 2、公司制定统一的二批价格和零售价（见附表），强力维护价格体系。 3、不直接搞降价促销，通过服务增加品牌附加值。 会议流程—会前筹备 会前准备工作： 1、最终确认会议召开时间后，在会议召开一周前确定会议计划表； 2、根据要求进行会议宣促品的领取与配发； 3、制作会议所需物料（背景板、邀请函、桌卡、胸卡等）； 4、联系会议酒店并进行会场使用细节沟通； 5、制定好会议宣讲资料及现场销售方案 6、提前三天向客户发出邀请并确认参会者信息； 7、提前一天对酒店会场进行布置并确认所有物料的最终到位。 会议流程—会前筹备 会议流程—会议召开 二级商会议现场流程 环节 进程 时长 内容说明 入场 嘉宾入席 25 嘉宾签到及播放暖场音乐 开场HSSE 2’ 开场 opening video 1 宣布会议开始并播放主品牌广告 主持人开场白 2’ 开场白及嘉宾介绍 致辞 嘉宾致辞 5 　 现场讲解 品牌联合诠释 5 此四项内容可合并讲解 产品讲解 15 价格沟通 10 　 现场销售政策发布 10 　 互动 现场进行互动 10 可采用抽奖或者互动游戏等方式 现场销售 客户进行现场订货 30’ 　 会议结束 主持人宣布结束 1 　 用餐 用餐开始 　 可在用餐开始前进行祝酒 谢 谢 谢 谢