文化产品平板电脑解读.ppt

优系平板电脑营销方案 《文化市场营销》期终测评 U SILK 目录 一、市场概况 二、产品介绍 三、客户对象分析 四、竞争对手分析 五、市场营销目标 六、产品策略 七、定价策略 八、分销策略 九、结语 1、全球平板电脑市场现状 一、市场概况 据相关统计数据显示，2013年全球平板电脑销量总数将超过2.4亿台。但是仅2013年前半年年，全球智能手机的出货量就已经达到了5亿部，所以从总数上看，当前的平板电脑市场普及率仍然相对较低。再从平板电脑跟笔记本销售量来看（如下图所示），平板电脑的销量将会逐步超越笔记本可见市场潜力是比较大的。 平板电脑与笔记本销量对比 /myid /myid 2、国内平板电脑市场现状 PRESENTICA 01 02 03 04 05 06 总体呈上升趋势，且涨势较明显 2013第二季度平板电脑市场销量 /myid /myid 3、国内平板电脑市场特征 Ipad推出之后在全球掀起一股平板狂潮，其他一二线品牌也相继推出自己的产品。如今，国内平板电脑呈现的是两极分化局面，一边是苹果、亚马逊、三星这样的国际大牌拼性能、应用、系统，而另一边国内山寨品牌则只能在价格上厮杀没有其他出路。 总体来说，国内的平板电脑市场现如今尚处于初步发展阶段，发展空间很大，亟需一些有潜力的平板产品来填补空缺。 未来中国平板电脑销量预测 苹果的品牌效应使得其占领市场主导地位 /myid /myid 二、产品介绍 优系是本公司推出的第三款平板电脑，优系根据其英文U SILK同名而来，之所以 取名为SILK，是想表达该平板样式像丝绸一样轻薄便携、外壳材质丝滑、主打白色。 该款平板是本公司花费近两年时间研发推出，严密分析了中国市场对于平板电脑的 各种需求。 下面是优系的外貌展示以及配置表 优系 发布时间 2013 12 12 接口 Micro USB 耳机 适宜人群 年轻人 学生 商务人士 四核芯片 电池 连网8h 不开WIFI持续15h LED背光灯 配置表 摄像头 前置120万 后置 500万 操作系统 安卓4.2.2 声效 内置麦克风 和扬声器 网络 蓝牙 WIFI 品牌名称 U SILK 显示屏 7英寸 8.9英寸 分辨率 1280*720 内存容量 8G 16G 32G 重量 345g 颜色 白色（主打） 黑色 市场售价 8G 1099RMB 16G 1499RMB 32G 1999RMB 外观尺寸 186*128 *9.0mm /myid /myid 平板电脑主要用户收入状况：在收入方面，平板电脑消费群体也是以中、高收入消费群体居多，其中大部分集中于月收入在6000-15000元人民币的消费者群体中，由其以月收入在8000-9000元人民币和月收入在9000-10000人民币的消费者居多。但事实上中低收入群体是更为庞大的潜在群体，因此平板电脑产品的普及化，还有赖于对这一群体的有效开发。 平板电脑主要用户学历构成：从学历和收入的结构来看，高学历、高收入人群仍然是平板电脑产品的消费主流群体。 平板电脑主要用户年龄阶层：从年龄结构来看，年轻人群是平板电脑的核心消费群体，25-34岁的消费者仍是主力军；这部分群体一方面消费意识比较时尚、靠前，同时大多也已经工作和收入趋于稳定，也有一定的消费能力，因此成为平板电脑用户的主流消费阶层。 三、客户对象分析 平板电脑主要用户职业构成：从职业结构来看，占据消费者比例较多的事普通学生、白领阶层、专业技术人员以及企业管理人员，这类阶层人员工作和收入都相对稳定，群体规模也相对比较广泛，一般而言对新型电子产品的兴趣也比较浓厚，因此构成平板电脑用户的重要群体。 1、客户对象情况 /myid /myid 应用 品牌 功能 屏幕尺寸 便携性 质量 外观 电池续航能力 价格 2、客户需求分析 调查显示客户购买平板电脑考虑要素中功能占主导，但是品牌的影响力也不容小觑，基于本公司的品牌力量，相信U SILK会有很好反响。 参与调查的用户对平板电脑的购买意向还是比较高的。 我们的顾客是一