文化品牌的营销传播解读.pptVIP

迪士尼文化营销策略 1、轮次收入（利润乘数）模式 2、授权合格制造商和销售商 轮次收入（利润乘数） 迪士尼整体商业模式，被称为“轮次收入”（利润乘数）模式：源头是迪士尼的动画制作，除开票房，通过发行、销售拷贝和录像带，迪士尼赚到了第一轮收入。这一轮中，迪士尼通过美国以及海外市场，收回数亿美元，解决了成本回收的问题。 　 华特·迪士尼公司旗下的各种媒体产业，为动漫、电影的推广发行提供了十分便利的平台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省下了一笔不小的广告费用。 接着是主题公园创收构成其第二轮收入。世界各地迪士尼乐园，吸引大量游客游玩消费 本着扩张的战略方针，迪士尼在结合目标国风土人情的基础上，先后在日本、法国和香港建立主题公园，使迪士尼在国际旅游市场中分得一杯羹。 最后是品牌产品和连锁经营。迪士尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪士尼专卖商店，通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。 迪士尼周边产业可谓品种繁多，几乎覆盖了所有儿童消费领域，小到文具、玩具，大到儿童服装，迪士尼或是自主生产，或是依靠其品牌影响力授权制造商。如此巨大的市场覆盖，必定带来相应的收益。 迪士尼动漫对儿童和青少年的吸引力，将他们推向能够身临其境的主题乐园，使他们再一次成为消费主体。 游客入园游玩，对纪念品、玩具和食物的消费自然是必需事项，迪士尼不会将这个市场拱手让出。 主题乐园和周边消费品，必然会加深迪士尼在消费者心中的地位，从而使消费者更加关注迪士尼推出的新产品。 授权代理 准入门槛相对较高，而且在正式授权之前，迪士尼还会对制造商进行严格的考核 图片取自迪士尼中国官方网站 谢谢！ * * Lines 文化品牌的营销传播 新闻传媒学院 徐晨子 文化品牌的营销传播 一、文化营销的特殊性 二、文化营销传播与营销传播文化 三、文化品牌传播的营销结构 四、文化品牌传播的营销流程 五、文化品牌产品的营销 六、文化品牌产品的渠道 七、文化品牌产品的价格策略 八、文化品牌产品的促销策略 一、文化品牌产品营销的特殊性 使用价值和交换价值并非完全对立 经营内容的多次销售 消费的非排他性与非竞争性 价值的逐渐消失与投资的风险性 使用价值和交换价值并非完全对立 经营内容的多次销售 消费的非排他性与非竞争性：大部分文化产品是公共物品 价值的逐渐消失与投资的风险性 二、文化营销传播与传播营销文化 我们这里所讲的文化营销传播，与一般意义上的挖掘企业商品所附加的文化价值为目的的营销文化之间，是有区别的。 二、文化营销传播与传播营销文化 两者都以文化为基点，但是一般的商业品牌更注重如何创造品牌的文化内涵，而文化品牌则要考虑挖掘自身原有的文化产品、文化项目的自身价值。 三、文化品牌传播的营销结构： 内容 传播渠道 消费 整合 四、文化品牌传播的营销流程 文化企业 创意 加工与复制 营销（产品、渠道、价格、促销） 文化价值的再开发 五、文化品牌产品的营销 文化品牌产品的结构层次 文化品牌产品的核心层 文化品牌产品的形式产品层 文化品牌产品的附加利益层 学习迪斯尼模式 I hope well never lose sight of one thing that it was all started by a mouse. ——Walt Disney “我希望我们永远不会忘记一件事,这一切都是由一只老鼠开始。” ——华特·迪士尼 创始人简介——华特·迪士尼 华特·迪士尼（ Walter Elias Disney 1901.12.5.—1966.12.15）美国著名导演、制片人、编剧、配音演员和卡通设计者，并且和其兄洛伊·迪士尼 (Roy O. Disney)一同创办了世界著名的华特迪士尼公司。 品牌核心——迪斯尼鼎盛之根本 虽然迪士尼公司从1928年推出《威利汽船》以来已经经历了近80年的发展，但是迪士尼这个品牌的核心却一直都是没有变的。它们就是： 创新 - Innovation 　　迪士尼一直坚持创新的传统 品质 - Quality 　　迪士尼不断努力达到高质量标准进而做到卓越，在迪士尼品牌的所有产品中，高质量都是必须得以保证的。 共享 - Community 　　对于家庭，迪士尼一直创造积极和包容的态度，迪士尼创造的娱乐可以被各代人所共享。 故事 - Storytelling 　　每一件迪士尼产品都会讲一个故事，永恒的故事总是给人们带来欢乐和启发。 乐观 - Optimi