2015医药营销基本知识.pptVIP

医药营销基本知识和技巧 主要内容 一、医药营销概论 1、营销人员应具备的四种基本素质 2、医药营销相关名词解释 3、药品销售所采用的各种模式（销售途径） 4、市场调研 二、招代理商销售操作实务 1、招商概念 2、招商操作流程 3、招商业务实际操作与技巧 第一章 医药营销概论 第一节 营销人员具备的基本素质 一、掌握专业的产品知识 医药营销人员包括：医药代表、商务代表、OTC代表等； 产品的专业知识是作为一名合格的营销人员必备的条件。 二、具备一定的专业技能。 如：公关能力、社交能力及敏锐的洞察力。 口才好，善于观察，先知先觉。 第一节 营销人员具备的基本素质 三、具有强烈成功欲望和坚强的意志、坚定的信心、目标及持之以恒的勤奋。 选择了营销就等于选择了拒绝，从此拒绝将会陪伴你走过整个营销生涯。。 对自己的能力有信心，对自己的企业有信心，对自己推广的产品有信心，对能使你在向客户推广介绍时有信心。 中国有句古训叫“天道酬勤”。 第一节 营销人员具备的基本素质 四、熟悉所采用的销售模式与操作流程。 销售模式：是指企业在向市场、客户、顾客推广一项产品或一项服务，从而将结合企业所拥有的有利资源，整合出一套系统的销售方法。再以文字制定出来，最后向企业的营销部门推广并执行。 操