看漫画学销售管理PPT课件.pptVIP

看漫画学销售管理 【销售机会】 销售机会太多，如何管理？ 攒足了足够的初期机会 才能保证签约数量 销售人员常说：“我有找到一个潜在客户了” 之 对销售人员进行指导，辅助解决跟踪过程的棘手问题； 指导销售人员分配时间，把精力投入最可能成交的销售机会中； 要求销售人员罗列客户的销售机会，并进行分类； 使用漏斗管理，对销售机会统计并预测销售额。 看漫画学销售管理 【公平竞争】 如何做到公允，为销售团队营销积极的竞争氛围？ 公平竞争是公平的对待每一个员工 之 做到公平，实现定好奖惩规则，形成文字； 销售数据及时、准确并保持一致性。 为销售人员提供公竞争环境， 源于规则和数据 看漫画学销售管理 【辅助推动】 销售真的仅仅是销售人员的事吗？　 目标的达成不仅是销售人员的 责任，管理层需要提供有力的支持推动 销售提升需要企业其他部门和高层支撑的合力 之 来自销售管理者的辅导和培训； 对销售人员的 相关支持（产品资源、宣传资源、市场广告等）； 全员销售的理念和各部门均有责任保证实现团队目标。 看漫画学销售管理 【团队协作能力】 销售人员能力参差不齐，如何解决？ 让能力较差的业务人员 也能跟上团队步伐 首先是对人的管理，形成统一的团队力量 之 消除销售人员之间的竞争关系； 定期组织销售团队会议； 进行头脑风暴，分析客户特征； 统一销售话术； 做好销售场景模拟演练。 THE E