年合生创展商业产品线优化建议解读.pptVIP

2.合生邻里中心如何发展 S L（营业额） = TC（来客数） * AC（客单价） AC（客单价）增长主要依靠：纵向化的内部产品线+特色化的产品内容 TC（来客数）增长主要依托： 途径1：直覆内部市场需求；（做大内部市场蛋糕） 途径2：抢占外部市场份额；（抢到外部市场最大份额蛋糕） 3.合生邻里中心功能定位 综上所述，邻里中心必须具备二维的层级划分： A.社区综合商业——以点带面 功能定位：侧重于满足本区域及辐射区域居民个性化、改善性需求 业态配置：创新型特色化配套+改善型配套 最终诉求：走出去——塑造核心价值，强化辐射区域的吸引力 B.沿街商铺——以线带片 功能定位：以服务社区居民日常生活需求为主 业态配置：公益性配套+日常生活配套 最终诉求：引进来——品牌绑定，与加盟企业建立战略合作联盟，强化前行优势 社区综合商业是邻里中心生命力核心，沿街商铺是基础，二者相辅相成，优势互补。 4.合生邻里中心品牌要素 完整的“人” = 名字 + 外貌 + 思想 完整的“品牌”= 品牌名称 + 品牌符号 + 品牌核心价值 我们必须遵循的原则： A.品牌名称 简单易记，能够突出物业物理及精神的双重属性，具备美好的联想性 B.品牌符号 易应用，便于传播，辅助品牌名称强化物业属性及理念，强化记忆 C.品牌核心价值 “最深邃、最了解目标偏好”的思想，与客群消费诉求相契合 5.合生邻里中心品牌名称 充分考量客群多元化的个性需求，弱化商业与“家”的属性限制，以情 感诉求为切入，强化品牌价值认同，增强客群粘性。 方案一 品牌名称 中文：+中心 （备选名称：家之间） 英文：PLUS Slogan：有我非常生活 优势： PLUS 中文“相加，+”，“+中心”即指家的中心，同时“+”也寓意着改变发展 “+中心”突出邻里中心在社区中的空间位置，便于传播与记忆。 弱化传统邻里中心商业属性，突出邻里中心作为“家”与“生活”的一部分，对于生活品质的提升和带动作用。 区别于传统命名规范，跳脱出物业属性的限制，时尚度较强，契合都市人多元化个性化的文化需求，强化价值趋同。 方案二 品牌名称 中文：邻汇 英文：THE LINK Slogan：简单你的生活 优势： 与邻里中心的整体空间布局相契合 便于传播与记忆 突出邻里中心服务邻里的完善功能 邻里中心LOGO 6.合生邻里中心推广 关键词： 品牌嫁接 借助集团自身品牌及产品线优势，突出邻里中心理念与功能的前瞻性 充分利用引入的创新主题商业品牌优势，引爆市场热度 绑定加盟企业品牌，借力打力，持续性强化品牌传播力度 市场发声 通过公关活动嫁接合作品牌，借势持续性释放品牌信息 以网络作为首选发声渠道，以软文论坛灌水等多种形式释放信息，建立项目信息查询支持库 创新动作 移动互联时代——创新载体的应用 ，APP 创新销售平台的搭建，电商 合生创展商业产品线优化建议 2012.5.28 本方案策略原则 商业产品优化解构 邻里中心品牌规划 项目对位判定 未考虑事宜 本方案策略原则 1.突出重点 扩大产品组合，突出合生商业地产核心竞争力 2.发挥优势 优化资源配置，发挥合生产品上下线资源优势 3.科技导向 强化创新导向，为合生商业地产差异化发展建立基础 4.统一规范 完善产品结构，建立标准化运营模式与规范，统一规划管理 商业产品优化解构 目前合生创展集团旗下商业形态，可依据物业形态及产品属性进行划分，规范使用名称，统一对内及对外宣传口径： 1.物业线： 写字楼、购物中心、酒店、会所、邻里商业 2.产品线： 高球运动管理中心、养生馆、龙庭酒家 合生商业地产产品定性 1.物业线（依附 地产）： 写字楼——?按区域、人群划分物业属性A、甲级5A写字楼 B、soho写字楼 loft写字楼 商务楼购物中心——?按区域、模式划分主题A、Shopping?MallB、Lifestye?Shopping?Center酒店——按区域、人群划分功能A、商务酒店 B、假日酒店会所——按区域、人群划分层级A、商务会所 B、高端私人会所 C、生活会所邻里商业——按体量、物业形态划分主题 A、主题商业体 B、主题商街  2.产品线（独立成型）： 高球运动中心——按区域、人群划分功能 A、18洞国际场 B、9洞练习场 养生馆——按区域、人群划分主题 A、商务养生馆 B、高端养生馆 B、生活养生馆龙庭酒家 按照城市四级区域、宏观环境、面向人群等综合维度划分 商业产品优化解构——图谱 商业产品优化解