长沙双瑞藏珑别墅项目二期定位报告All详解.pptVIP

* 客户定位 游离客户群 重点客户群 核心客户群 标榜品位的成功家庭 比例：50％ 注重家庭的望子成龙家庭 比例：40％ 投资客 比例：10％ * 产品定位——研究趋势，引领发展 研究方向： 全国高端产品的发展趋势 成熟市场的发展趋势 成熟市场高端客户关注点和敏感点 长沙市场的现状和发展趋势 * 深圳城市豪宅舒适指数（房均面积）不断提升（现已达50-60平米），将与一线城市差距缩小。 从房均面积来看，深圳一线豪宅的舒适尺度与北京/上海等一线城市仍有差距 　 典型项目　 建筑面积 户均面积 房均面积 01-03年 中海华庭 107237 164 41 黄埔雅苑4期 92090 130 32 城中雅苑 114545 122 31 星河国际 149381 163 41 锦绣花园 356015 183 46 香榭里花园 181599 147 40 04-05年 碧海云天 263591 150 38 中旅国际公馆 231851 156 39 雅颂居 118428 205 51 香域中央 122856 173 43 熙园 143390 205 51 天鹅堡 266052 181 45 红树湾1-2期 262922 198 50 06-07年 纯水岸4期 56110 260 52 香蜜湖1号 131000 242 60 星河丹堤高层 107128 205 58 中信红树湾北区 321030 232 52 01-03年 30-40 为主 04-05年 40-50 为主 06-07年 50-60 为主 50平米 60平米 70平米 深圳 80平米 上海 北京 资料来源：世联数据平台 * 深圳城市豪宅户型主力面积逐渐放大，现在达200-250平米 时间段　 典型项目　 总套数 100以下 100-150 150-199 200-249 250-299 300以上 01-03年 中海华庭 655 39% 46% 8% 7% 0% 0% 黄埔雅苑4期 709 21% 63% 16% 0% 0% 0% 城中雅苑 938 26% 63% 11% 0% 0% 0% 星河国际 914 9% 32% 41% 20% 0% 0% 锦绣花园 1950 0% 37% 48% 10% 10% 5% 香榭里花园 876 5% 20% 40% 17% 13% 5% 04-05年 碧海云天 1756 0% 36% 34% 15% 10% 5% 中旅国际公馆 1488 2% 46% 50% 2% 5% 1% 雅颂居 578 17% 40% 26% 17% 0% 0% 香域中央 710 0% 30% 66% 4% 0% 0% 熙园 606 0% 0% 66% 16% 14% 4% 天鹅堡3期 1466 0% 10% 15% 65% 5% 5% 红树湾1-2期 739 0% 10% 45% 35% 8% 2% 香蜜湖1号 447 0% 0% 0% 20% 40% 40% 星河丹堤1期 358 0% 0% 0% 55% 35% 10% 纯水岸4期 480 0% 0% 10% 50% 25% 15% 06-07年 中信红树湾3期 261 0% 0% 30% 40% 30% 0% 随着时间的推移，一线豪宅户型面积逐渐由小放大，06-07年间，200左右已成为豪宅的主力户型区间，受到市场强力追捧； 01-03年 100-150 为主 04-05年 150-200 为主 06-07年 200-250 为主 资料来源：世联数据平台 * 07年中大规模的城市豪宅平均主力区间在200-250平米，中小规模项目达到300平米左右。 中信红树湾 1-3期 东堤园 蝴蝶谷 星河丹堤 B/F 香蜜湖1号 高层 纯水岸 1/4期高层 天鹅堡 1-3期高层 150-200平 200-300平 300平以上 项目名称 套数 主力户型 东堤园 46 315平米100% 蝴蝶谷 63 277-289平45% 405平米45% 香蜜湖1号 318 200-250平58% 纯水岸1/4期 506 200-250平88% 天鹅堡 1-3期 1466 200-250平69% 中信红树湾1-3 1000 180-200平41% 200-250平36% 星河丹堤 734 270-290平50% 180-200平40% 100-150平 * 走在正确的趋势上 视角1.全国豪宅视角 视角2. 深圳豪宅视角 视角3.高端客户视角 在城市豪宅的稀缺性越来越稀缺，价格快速上涨的情况下。作为市场领导者我们需要考虑的—— 视角4.长沙豪宅视角 * 城市豪宅，高层与TH面积趋同 2001-2003 2004-2005 2006-2007 20