针织营销推广方案详解.pptVIP

佰佳针织推广方案 基本调研情况 调研结果综述 市场整改建议 所要达到的目的 目录 基本调研情况 基本调研情况 1、地理位置欠佳，属于地下商场，比较隐蔽，面积小，顾客很难发现。处于商业圈外。 2、属于中低端市场，无品牌形象。 3、宣传页上顾客最关心的内容小，整体画面感凌乱。没有主次。 4、日常的营销方式薄弱 5、商场整体布局凌乱，没有进行很好的规划 6、导购员年龄偏大，缺少销售激情 7、制度管理不到位，员工散漫 8、产品种类主要集中在内衣、儿童用品和床上用品，没有明确的产品定位。 9、卖场卫生差 10、卖场整体灯光较暗 基本调研情况 基本调研情况 11、卖场形象宣传画老旧，缺乏时尚元素。 12、人流量偏少 13、卖场陈列合格 14、导购着装不统一 15、门口小，门头名称小，体现不出商场的感觉 16、产品价格适中，货品齐全。 17、主要消费人群为家庭主妇，家庭收入一般。 18、主要的消费人群聚集在商场四周的住宅小区 19、长乐宫对本商场形成强烈的竞争优势，占据市场份额。 20、没有企业文化建设 基本调研情况 基本调研情况 21、没有对导购进行专业化的技能培训机制 22、在没有品牌优势、地缘优势、团队优势的情况下年销售200万，说明商场有很大的发展空间。 23、门头的led屏没有起到宣传的作用，门头周围布局乱，门玻璃上有春联和公司宣传等信息，杂乱无章。 24、主要的核心消费群为28-60岁的已婚妇女。 25、楼梯过道暗，没有使人进去的欲望。 26、购物人数少，商场冷清。 27、楼道墙体装饰不够吸引人，没有宣传作用 28、员工没有对公司的向心力和凝聚力 29、营销方式不系统，单一化。 30、刚接手商场，员工不服管。 基本调研情况 市场调研SWOT分析 优势：有一定的知名度，机动性强，物美价廉 劣势：形象弱、处于非商业圈、营销手段薄弱、员工积极性不高 机会：周围商场都没有明确的定位，属于定位空白区域，抓住 空白机遇，抢占先机，打造核心竞争优势。 威胁：长乐宫和旁边两家商场的强劲竞争优势，挤压市场份额。 调研结果综述 同过调研分析，发现商场存在的问题主要集中在一下几个方面： 整体形象不醒目，顾客难以发现 知名度弱 人流量少 导购员的销售激情不高 卖场氛围不好 营销方式的匮乏 市场整改建议 制定三步走战略 第一步：造势 吸引人群，增加销售，以盈利为目的 第二步：建立品牌 确定明确的定位（人群定位、产品定位、 形象定位、价格定位）等 第三步：稳定成长期 扩大规模，建立连锁经营模式 市场整改建议 造势 扩大品牌知名度 市场整改建议 造势 主要从以下几个方面入手 氛围 宣传 营销 导购激励 企业文化 市场整改建议 造势 氛围 门口 楼梯过道 卖场 市场整改建议 造势 门口 1、放置气球拱门 2、外墙商场名称最大限度放大 3、门上横条名称保持不变 氛围 使用艳丽的色彩，文字无限的放大，从远方就能很明显的看到名称，去掉门口上方的电子显示屏 市场整改建议 造势 楼梯过道 1、加装照明灯，将楼道照亮 2、楼道两侧墙体重新设计销售好的 产品的形象广告和特惠商品广告。 3、楼梯立切面粘贴商场形象画。 氛围 4、顶部悬挂吊旗。 市场整改建议 造势 卖场 1、整体布局重新调整，将一类产品按照 正方形布局形式调整。 2、地面张贴促销地贴。 3、顶部悬挂吊旗。 氛围 将同类产品集中于一个区域展卖，产品区域划分明确，使消费者更容易选择自己喜欢的产品，提高消费者购物的便利性和舒适性，将销量最大的产品展放在最显眼的位置，也就是卖场的核心区域。 市场整改建议 造势 宣传 1、dm单宣传（发放地点：附近小区，长 乐宫。 2、门口音乐播放促销广告信息。 3、各品牌显著位置张贴促销信息。 宣传 Dm单设计一定要突出消费者关心的信息 4、小区宣传栏张贴广告海报。 市场整改建议 造势 营销 1、部分商品打折力度大，靠打折商品拉动正价商 品销售。 2、举办抽奖活动，100%中奖。 3、实行会员制，积分兑换，留住老顾客，会 员购物打九折。 营销 通过力度大的打折，聚集人气。 4、设定年销售任务量，推理出月销售任务量。 刺激消费 5、推出每周特惠商品。 留住老顾客 6、实行代金券，拉回头客。 市场整改建议 造势 导购员激励 1、更换不合格导购，聘请富有激情的年轻导购。 2、进行专业素质培训，半个月一次，持续进行。 3、调准导购提成比例，适当加大提成比重。 导购员激励 4、每