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促销商品备货与库存控制 Mark xu 目录 促销商品(月饼)的销售预估与备货 历年月饼销售趋势分析 促销商品(月饼)的销售预估与备货 促销商品(月饼)的销售预估与备货 促销商品(月饼)的销售预估与备货 历年月饼销售单品实际案例数据分析 促销商品(月饼)的销售预估与备货 盒装;散装;自制;特色月饼的销售份额占比饼图 促销商品(月饼)的销售预估与备货 盒装、散装、自制、特色月饼的销售趋势图 促销商品(月饼)的销售预估与备货 各类月饼交叉备货曲线 中秋国庆促销商品的备货谈判 历史销售的整理备案(总体) 分供应商,有针对性的销售数据集合 双方销售模式的交流与契合 双方备货计划的实施时间表 中秋国庆促销商品的库存控制 根据历年中秋国庆促销商品的销售数,进行详细的数据分析 去年中秋国庆促销商品的库存数据分析 各类促销商品备货提前量的差异测算 各类促销商品时间段的确定 季节性促销商品的销售曲线和备货规律 非季节性促销商品的销售曲线和备货规律 季节性促销商品的销售曲线和备货规律 非季节性促销商品的销售曲线和备货规律 A :最小库存 B:安全库存 C:最大库存 中秋国庆团购活动组织 目录 中秋国庆团购活动的策划 团购历史数据分析 团购目标顾客筛选 团购商品的清单制作 团购海报设计制作 团购营销活动的策划与落实 团购会员开发 中秋国庆团购优惠政策的设定 团购预算制定 团购商品结构:销售;毛利;库存 团购销售占比与毛利额占比的测算 价格形象;市场份额;连带效应 一般促销与团购的区分 团购优惠政策的设定(分类原则) 中秋国庆团购商品的选择 团购商品需求调查 根据目标顾客的需求挑选商品 根据部类商品结构挑选商品 供应商的资源配合 团购选品与自有品牌 中秋国庆团购促销的推广 设立专门的团购部门 建立完善的运作流程 开发团购新品和供应商合作伙伴 鼓励团购会员加盟 跟踪;回访;维护;开发团购交易 挖掘总部以及门店的团购潜力 中秋国庆促销宣传推广与氛围营造 中秋国庆促销宣传推广与氛围营造 中秋国庆DM海报风格的确定 季节性 鲜明的主题(例:地方民族文化;团圆) 体现:系列、连带、组合效应 特色商品的重点体现 特价商品的价格形象营造 色彩、质感、食欲、养眼 中秋国庆DM海报的排版范例 封面1P打主题,活动内容,以及有价格优势的促销品类; 月饼、保健品3P,生鲜1P,酒以及其他礼品类商品1P,其他食品2P、百货4P以及生鲜1P。 结合中秋活动,实施嘉兴地区营销,配合主档DM,选择地区消费特性的主题促销商品,发行区域DM。 中秋国庆促销活动的宣传方式范例 常规POP活动告示,要求将主题活动在卖场各个区域进行充分的宣传使活动最大程度传达到顾客; 吊旗要起到主要品类的消费引导作用,在门店合理分配,达到突出主题、兼顾整体的作用; 活动所涉及的刮卡赠品请门店进行陈列并辅之以相应的装饰,许愿行动礼品喷汇和活动说明务必做到在卖场入口处悬挂,达到活动宣传告知并有力吸引消费的目的。 中秋国庆促销活动的宣传方式范例 横幅、竖幅、包柱等常规品 总部统配的宣传海报请门店放置在卖场入口显眼处(共有2块KD版,分别为活动说明和赠品展示牌) 中秋国庆促销活动的宣传方式范例 ① 宣传时间:9月2日、9月9日 宣传媒体:新闻快报 宣传内容:中秋主题活动及具体特价信息 软文规格:800字/篇 ② 宣传时间:每周一次 宣传媒体:每日商报 宣传内容:中秋主题活动及具体特价信息 软文规格:500字/篇 ③ 宣传时间:9月6日或12日 宣传媒体:经济日报 宣传内容:中秋主题活动及具体特价信息 软文规格:800字/篇 促销期间卖场氛围的营造——活动范例 活动期间一次性购买月饼、保健品满市内150元(市外 100元),即可凭小票到总台领取月亮许愿刮卡一张,单 张小票限送5张 1)刮卡即刮即奖,在门店指定地点出示中奖刮卡兑换奖 品,同时请门店在刮卡区盖章作废; 2)顾客在礼品展示牌上的20种礼品中任意选1样(价值不 超过1000元)为欢喜奖,任意选1-3样(总价值不超过5000元人民 币)为圆梦奖,并把礼品相对应的编号填在许愿刮卡上; 3)在许愿刮卡指定区域填写本人身份证号码以及联系电话,投入抽奖 箱内参加抽奖; 4)奖项抽出后,凭本人身份证号码与许愿卡上吻合,即可领取相应奖 项; 5)未按要求填写的刮卡作废处理; 促销期间卖场氛围的营造——活动范例 6)奖项设置: A.刮刮奖:123456 汰渍洗衣粉650g 987654 冰灯放心米2kg 价值180元摄影礼券一张(限市内门店) B.欢
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