2014年4月徐州市贾汪·项目营销策略报告70p重点.pptVIP

乡镇客群分布 对贾汪周边乡镇做统一梳理，人口情况、辐射距离等 序号 乡镇 人口 距离 1 青山泉镇 约6万人 约7公里 2 紫庄镇 约6.2万人 约8.5公里 3 江庄镇 约3.7万人 约6公里 4 汴塘镇 约5.8万人 约17.1公里 1 2 3 4 目前市场上的购房群体主要集中在乡镇人口，人口基数良好。从需求背景上主要以为子女学习、婚房为主要目的。 客群分析总结 客群分析总结 从目前市场在售楼盘客群分布情况看，乡镇群体成为目前贾汪新区的主要购房群体，且占比例非常大，改善型客户比例较低。 针对首次改善型客户，从业内访谈了解到已经去化较大比例。终端改善型客户通常会选择在徐州市区置业。 本案入市相对较迟，必须做好客户截流工作，前期快速累积、挽留客户，对于整体去化将有很大帮助。 SWOT分析 * S T O W 小区环境：本案内有个配电所，对小区的整体规划与环境造成一定程度影响。 价格因素：本案楼面价相对较高，与周边楼盘相比未来价格弹性较弱。 市场因素：入市时机晚，市场推盘量极大，市场竞争激烈。 市场机会：目前贾汪新区主要以东向发展，贾汪新区核心区域资源越显珍贵 板块机会：本案紧靠目前贾汪新区最大的商业综合体澳港城，配套优势明显。 竞争因素：目前贾汪新区产品线单一，都以多层产品为主，产品同质化严重，竞争激烈 市场因素：目前贾汪新区主要购房群体以乡镇群体为主，客群单一，市场狼多肉