怎样说服客户避免将广告全部投放在单一市台详解.pptVIP

Handouts FAQ 我的客户在 全省销售，但 是他们的广告 只在市级台 播出。怎么办？ 钱江都市频道的全省覆盖率回顾 钱江都市频道的全省覆盖率细分 钱江台分城市频道占有率细分 钱江都市频道的特点 那么一个在全省推广的品牌是否 只要在地市级台投放就算是可以 钱江都市频道在浙江其他城市的收视率 省级电视台的选用标准 投放钱江台可以帮助降低千人成本 投放钱江台可以帮助降低千人成本 浙江省级台覆盖县级城市 省级电视台的运用可以提升投入产出比！ 省台运用可以是千人成本有效的降低 关键是如何用好省台？ 多了浪费, 少了又不行 钱江都市频道在浙江其他城市的收视率 省级台的收视状况的不平衡需要地方台的补充 怎样选择频道组合? 怎样用好省级电视台? 用多少? 关键是不多也不少才能最大化经济效应 怎样在个目标市场做出最佳的频道组合? 又好又多 以绍兴市场为例: 省级台与地方电视台之间何种比例的组合运用是最优的 依此类推，各市场的实际情况略有所不同： 投放频道组合优于投放单一频道 购买成本比较图 * 克顿顾问 销售游说指南系列 Sales Talking Guideline 怎样说服一个全省销售的客户避免将广告全部投放在单一市台 宋隽青 Kevin Song 克顿客户服务总监 Kevin_song@ 观众忠诚度高 1-6月钱江都市频道收视率稳定,观众忠诚度高 根据央视-索福瑞公司2002年5月、8月提供资料整理 有购买力收视观众比例高 数据来源：CSM 数据基础 :浙江 数据时期：2002.1 有购买力收视观众25岁以上人群比例高 浙江省 总体的频道 占有率 高 浙江省 总体的频道 覆盖率 较高 浙江省 总体的频道 收视表现 较高 浙江省 总体的频道 收视表现 较高 Source: CSM Jan-Aug, 2002 平均收视率 浙江卫视 钱江都市频道 Saving% （15岁以上的人群） # of cities Saving% # of cities 25 21 最有成本效益的投资水准 假设每个市场 需要500收视点购 超出部分形成浪费 不足部分造成 力度不足 收视点 省台 市台 Source: CSM Jan-Aug, 2002 Target: Adult25+ 省级台: 收视点占比% 绍兴 数据来源: CSM 2001 广告花费 宁波 衢州 杭州 金华 温州 综合各市场来看，25-33%能使广告花费最合理 25%-30% CCTV : 收视点占比% 数据来源: CSM 2001 广告花费 A 浙江卫视 B 钱江都市 C 教育科技 D 经济生活 E 影视文化 F 体育健康 Source : all people 4+ ,CSM June ‘’18- July 17’ 2002