悦诗风吟中国上市计划中文详解.pptVIP

下载本文档

290
1
约1.62万字
约 37页
2016-04-05 发布于湖北
举报
版权申诉

悦诗风吟中国上市计划中文详解.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

COG批发/其他COG 25% 兰芝% 销售 -demosal+通讯-磁性+其他销售梦妆%NS 梦妆%,+10%/yr 营销 Laneige%,+15%/yr Promo -分期偿还- 柜台 RMB200k/3yrs 间接的 affiliate%,less0.1%/yr 5 年 PL 假设 Channel 2012 2013 2014 2015 2016 TotalSales Counter New TotalSales Counter New TotalSales Counter New TotalSales Counter New TotalSales Counter New DS 15,000 20 20 73,800 60 40 173,070 120 60 322,047 200 80 527,582 300 100 FSS 5,000 5 5 24,600 15 10 75,690 45 30 161,024 75 30 254,791 105 30 E-Com - - - - - - - - - 30,000 100 100 90,000 200 100 RetailTotal 2,000 1 1 4,800 1 - 12,000 1 - 16,800 1 - 24,000 1 - NetSales 22,000 26 26 103,200 76 50 260,760 166 90 529,871 376 210 896,373 606 230 Channel 13,162 59,097 149,324 303,430 513,308 Channel 2012 2013 2014 2015 2016 TotalSales Counter New TotalSales Counter New TotalSales Counter New TotalSales Counter New TotalSales Counter New DS 11,250 15 15 56,700 45 30 143,010 95 50 272,601 145 50 431,630 200 55 FSS 3,500 2 2 12,600 6 4 30,780 12 6 53,916 16 4 76,277 20 4 E-Com 2,500 1 1 6,000 1 - 9,000 1 - 12,000 1 - 15,000 1 - RetailTotal 17,250 18 18 75,300 52 34 182,790 108 56 338,517 162 54 522,907 221 59 NetSales 10,321 45,051 104,675 193,852 299,442 5 年PL假设 innisfree China (草稿) Topline Sales (Retail/Net) estimation based on Assumptions RMB in currency, 30% DS margin, 33% for LSP margin, VAT @17% K RMB Scenario 1 - Low Risk Slow Build Scenario 2 - High Risk Fast Build OPEX Assumption will be worked out based on the marketing supporting strategy. Team Structure For Launch Mar. 2012 (Based on the organization structure of innisfree Korea) 2012年3月上市的团队建设（以韩国Innisfree的构造为基础） July 2011 China Launch Strategy Overview 中国上市策略概要 AGENDA 1. GOALS STRATEGIES目标策略 2. BRAND PRODUCT STRATEGY品牌产品策略 3. GO-TO-MARKET STRATEGY PLAN营销策略与计划 4. ORGANIZATION, TIMELINE, RR组织、时间表、RR 策略全球发展蓝图目标如何盈利 e§ 通过不断创新来增加客户的忠诚度 e§重视公关关系、通过背书来增加品牌可信度和 WOM e§ 和客户建立更好的沟通 e§ 提供独特的店铺体验(VMD) e§完善财政投资 e§ 加强塑造品牌的组织建设来确保更高的成功机会 2010 2011 2013 2020 ? 开始全球化的发展蓝图 ?新加坡旗舰店