秀色可餐 选美热.docVIP

秀色可餐----选美热? 原创作者：石小强（西安） 作者曾经做过多场大型选美活动的策划和招商运营 进入21世纪后，在时尚领域，中国明显加快了和国际接轨的步伐，其中最主要的标志就是选美风靡全国，各地竞相举办了各类选美比赛。 ? ? 选美经济效应 选美经济就是注意力经济、眼球经济。 美丽也是生产力，而且是现实生产力。 美丽也是竞争力，而且是很管用的竞争力。 ? 选美的社会效应 平民造星 改变命运 ? 选美活动数量 各类“泛”选美活动：包括各种**小姐比赛、**丽人比赛、模特比赛、旅游大使比赛、形象大使比赛、形象代言人比赛、**仙子比赛。 据有人统计：全国平均每天产生1.5个选美冠军。 ? 选美环节 1、自我介绍 2、才艺表演 3、形体展示（泳装、晚装、活力装） 4、现场问答 5、网络投票 ? 选美影响力 1、各类才艺大赛、选秀比赛甚至也引入了选美的的比赛环节，尤其是引入泳装秀。 2、有些地方海选观世音菩萨的演员，引入选美环节。 3、某些航空公司招聘空姐，也引入了选美环节。 4、一些大型官方活动选拔礼仪人员，甚至选拔志愿者，也引入了选美环节。 5、一些地方的富豪相亲会，也引入了选美的的比赛环节，尤其是引入泳装秀。富豪除了炫富，还喜欢炫女友和妻子的脸蛋、身材。 ? ? 企业家赞助选美活动的动机 选美比赛靠赞助生存，没有赞助，尤其是现金赞助，选美比赛很难进行。 企业家赞助选美比赛，主要动机是： 1、宣传企业或产品 2、挖掘人才 3、美女 4、帮助成功 ? 1、现金 2、实物 3、消费卡 4、服务置换 ? 1、总冠名、全程冠名 2、单项冠名 3、**指定服务商 4、其他 其中，总冠名或者全程冠名是最重要的赞助商，外界给与的关注度最大。总冠名或者全程冠名确定之后，其他赞助方不大愿意赞助现金。 ? ? 企业和企业家获得的回报 1、宣传回报，增加了企业或产品的曝光度 2、人才汇报，优先挖掘人才 3、代言汇报，成为企业或产品的形象代言人 ? 奖项和奖励 荣誉：冠亚季军，单项奖 现金 实物（珠宝、住房、豪车） 服务类（住宿、交通、旅游） 工作岗位 培训机会 晋升机会 代言 演艺 选手参与选美活动的动机 1、锻炼 2、奖项奖励的吸引 3、成名 4、更好的机会 5、交友 6、走上演艺道路 7、嫁入豪门 ? 个别选手进入演艺行业，成为明星。 个别选手嫁得比较理想，干得好不如嫁得好。 个别选手善于经营人脉，通过选美结识高层人脉，走向事业成功。 ? ? 比赛结束后选手的曝光度 个别选手进入演艺行业，成为公众人物。 有些选手个人发展或者婚姻生活比较理想，却不愿曝光自己。 大部分选手昙花一现，此后默默无闻。 ? ? 选手 赛事组织者 冠名商（主赞助商） 之间的关系 1、如果赛事组织者资金充足，人脉强大，组织者处于强势 2、如果赛事组织者缺乏资金，冠名商（主赞助商）处于强势 3、无论怎样，选手处于劣势 ? ? 赛事品牌和冠名品牌 冠名一个赛事，可以理解是通过一次活动，同时宣传两个品牌：赛事品牌和冠名品牌。 赛事做的好，同时提升两个品牌。所谓1+12。 赛事做的不好，何能会同时伤害两个品牌。所谓1+12。 冠名品牌可以是企业品牌，也可以是产品品牌。 ? ? 冠名方的心里因素 一、冠名和赛事匹配度 冠名方有门当户对心里，即要求赛事品牌知名度和自己相近； 冠名方有高攀心里，即要求赛事品牌知名度超过自己。 二、赛事美誉度 三、冠名方追求眼球效应，认为赛事品牌知名度虽然不高，但是新鲜、新颖、容易炒作。 四、冠名方宣传策划乏善可陈，实在没有更好的宣传活动方式，才选择冠名选美赛事。 五、冠名方关键决策人的个人喜好。 ? ? 冠名方约束赛事组织方的有效措施 1、分赛区的数量 2、选手人数 3、比赛场次 4、宣传和媒体曝光度 ? 冠名方和其他赞助商之间的关系 一般而言，一个活动只能有一个总冠名。其他赞助商可以有若干，不限数量和形式。 总冠名是最大最重要的赞助商，其赞助中全部或者绝大部分是现金赞助，所谓拿出真金白银赞助。 冠名方确定之后，其他赞助商不大愿意赞助现金，乐于赞助实物或者置换服务。因为大家关注的是这次活动的总冠名，很少能记住其他赞助商。 ? ? 总冠名和分赛区的冠名方 总冠名会要求赛事组织者将自己的信息充分体现在赛事的方方面面。 分赛区的冠名方出于宣传展示的需要，往往很排斥总冠名。 ? ? 国企对选美活动的赞助 大多数国企不愿赞助 个别大众消费类的国企会赞助选美活动 旅游景区赞助选美活动较为常见 ? ? 公职人员、国企领导对于选美活动 虽然大家经常说，爱美之心，人皆有之，可是公职人员、国企领导级别越高，越尽可能回避参加和观摩选美活动