2014恒瑞名座项目提案稿1解读.ppt

开展项目推荐会，对项目周边及邻近拆迁村村民开展由村委会牵头的产品项目推荐团购会，主动直面客户，与客户互动，达到项目快速去化的目的！ 产品推荐会 Thanks 以下为讨论时间！ 道旗（模版） 单页（模版） 思考： 这样的项目形象，我们以何种手段进行有效传播， 保证项目有条不稳的销售：有效在哪里？ 本案的营销如何推进？ @ 项目推进渠道选择 1、户外广告：可增加短期户外 2、报纸软广： 《都市快报》《萧山日报》 3、网络广告：萧山房产网、搜房网、新浪乐居、腾讯网 4、DM直投：宁围各村，周边区域居住投放 5、短信：针对性发送，以活动信息为主 6、电梯广告：楼盘信息及优惠活动 6 本案怎么样的形式推进宣传 宏观环境 留用地市场 销售策略 客户定位 广告形象 营销策划 营销原则 营销原则 “短、平、快” 争取以最短的时间，以最平稳的方式达到快速去化及资金回笼。 营销原则 推广“高调”、“不含蓄”，努力拔高物业品质形象，将注重“内秀”、“精致”、“高附加值”宣泄给市场。市场可遗忘开发区、宁围，但不能遗忘本案。 充分利用资源和人脉，各种折扣，注重“人脉带动式”营销模式。对客户资源加强把握，强势逼定，增强对已上门客户的杀伤力，最大限度有效利用客户资源。 高调宣传、强势销售 “两手抓，两手都要硬” 投资和自住客户并重 办公和居家性质统抓：不放弃任何一方客户，但在区域和引导上做好划分，在提高办公和居住品质的同时不流失任何一方客户资源。 营销原则 营销原则 动态营销，过程强化 随时根据项目进展情况和市场变化调整营销策略。 营销手段 营销手段 手段一：体验式销售 采用体验式销售模式，绿化景观、小区内部等公共部分，以及样板房，让客户预先亲身体验未来居住的生活，促进其快速下定。 详细解说项目周边环境，通过模型、规划册，让客户充分理解区位升值空间，迅速激发购买欲望。 营销手段 利用各类活动营销扩大项目知名度和影响力,从而达到促进项目销售的目的. 手段二：“吸引”营销模式 营销手段 绝不能满足在销售中心守株待兔，应该变被动为主动，采取更加积极的态度，出动出击。 商城布点：在宁围名村、市场、项目周边拆迁区域的重要市场、商城布置咨询处，放大销售阵营，封杀阵地。 手段三：主动出击，撒豆成兵 营销手段 跟各类房产分销购房组织、团体的长期、良好的合作关系是本案销售工作顺利进行的又一强有力保障。 手段四：充分利用本公司及协作单位资源 营销手段 手段五：单位和社团定向销售 选择意向客户群体相对集中的单位、社团、组织做定向推广、销售，如可针对拆迁村、新萧山人、新农都、汽车城 ，推出有针对性、时效性的促销措施。 营销手段 手段六：充分利用“头羊效应”，诱引连锁反应 随着具有“带动性客户”（拆迁户的首选，新萧山人）的购入，采用“定向定位轰炸”的方式针对目标客户进行引导推广，利用“头羊效应”从而达到去化的目的。 营销手段 举行“老带新”活动，即让已购客户介绍新客户购买本项目房子，成交后，新客户享受一定优惠，老客户则以礼品或者现金的方式回馈，“三”方得利。让每一组已购客户成为我们的“编外”销售人员，充分利用“口碑传播”和“人脉营销”。随着销售工作的深入，该雪球也将越滚越大。 手段七：“老带新”活动 营销推广阶段 营销推广阶段 双管齐下，活动推行 居住与投资齐下，多推行营销活动 准备期 强销期 持续期 14年4月10 14年4月15 14年10月 15年1月 15年2月 14年6月 目标任务 30组 30组 营销节点 推广任务 14年3月28 导入期 90组 前期工作准备，营销方向的确定 活动亮相，制造关注，形成市场期待。 建立项目形象，提高兴趣度和喜好度。 造势，强大差异化沟通 各阶段任务的分解 激情5月 活动开启 清凉一夏 活动开启 迎新春 活动开启 老带新 及团购 活动开启 元旦活动 开启 6月超傎 安家 计划 活动开启 14年7月-9月 十一国庆 活动开启 14年11月-12月 15年3月 清盘 活动开启 4.15-6.30 导入期 营销任务 1、项目全新亮相，建立品牌形象； 2、优化产品、人群界定以及后期营销推广； 3、积累实际来访客户200组以上；（认购15组） 4、5月底的活动（见附件细则表） 传播策略 1、户外（通惠路、利华奥迪路）为主要传播渠道的建立以及现场的包装呈现； 2、营销渠道基础建设准备（包括硬广、单页、夹报、圈地短信，横幅等）； 4月15日-5月25日 阶段活动主题：激情5月活动 营销任务 1、积累来访客户200组以上；（实现认购15组） 活动策略 1、活动形式： 优惠活动，活动期购买，送5000元安家卡；并且老带新，还可以享受5000元的购物卡；通过优惠活动，刺激活动期间购买。一次性95折，分期98折。活动期间下定并签约免一年