2011合众保险基本法讲解读.ppt

1992-2002 英语教师 2002-2007 平安人寿 分公司营销部企划室主任、人管室主任，平安大学教育专员 2007-2009 太平人寿 分公司区经理、企划室主任 2009-至今 合众人寿 分公司培训部经理、保费部经理 转 变 ① 增员津贴终身制：高额的增员津贴（被推荐人FYC≥300,前三年10％，以后7％ 被推荐人FYC300,前三年7％，以后5％） ② 育成津贴终身制：高比例的一代育成津贴和二代育成津贴，鼓励组织发展（一代：13％、8％；二代：8％、4％） ③ 增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4％；二代增部津贴2％） ④ 个人业务津贴终身制： 个人当月FYC（元） 个人业务津贴（元） FYC1000 0 1000≤FYC2000 200 2000≤FYC3000 600 3000≤FYC﹤5000 1000 5000≦FYC 1500 ⑤ 孤儿保单客户服务利益终身制： 1、若推荐人在职，且为正式及以上职级业务人员，个人第13个月综合继续率（含递归单）大于等于75%，则其客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50%； 2、若推荐人离职，或降级为见习业务员，或个人综合继续率（含递归单）小于75%，则保单由公司进行服务； 五大高额保证 ①高试用业务员底薪：见习期间训练津贴最高可达1600元（育鹰人员可高达2000元） ②高长期服务津贴：（提得早，提得高，提得多）公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留（五年 50%、十年及以上 100%） ③高额养老保障：12年14万 ④高继续率奖金：继续率奖=第二年度服务津贴*C ⑤高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在） 五大人性设计 ①带薪休假制度：正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假津贴，且次季度带薪休假5个工作日： 月均FYC 休假津贴（元） 3,000≤FYC＜4,500 200 4,500≤FYC＜6,000 300 6,000≤FYC 400 ②实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务 1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户；4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动； ③育成关系和育成津贴：降级再晋升，所有育成利益再接续 ④人才引进奖次月发放：见习业务员在3个月内转正，次月给推荐人发放600元人才引进奖；若在3-6个月内转正，次月给推荐人发放300元人才引进奖 ⑤学习津贴：参加公司组织的培训,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累计FYC≥1,000元，享受学习津贴150元。 高试用业务员底薪 高长期服务津贴 高额养老保障 高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在） 育成关系和育成津贴 一代育成津贴和二代育成津贴 结 论 前三个月决定未来