益达广告策划详解.pptVIP

推出市场广告策划书 益达 目录 企业发展历史概况及产品介绍 产品品牌分析 广告策略 广告案例分析 企业发展历史概况及产品介绍 美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。 箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。 旗下产品在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint reg; ）、“ 黄箭”(Juicy Fruit reg; )、“白箭”(Wrigleys Spearmint reg; )、“益达”(Extra reg; )无糖口香糖 、 “劲浪”(Cool Air reg; )超凉口香糖 、“大大”（ Ta Ta reg; ）泡泡糖和“真知棒” (Pim Pom reg; ) 棒棒糖 等。  绿箭 黄箭 白箭 劲浪超凉口香糖 大大泡泡糖 大大泡泡糖 真知棒 益达 益达 “益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。 产品品牌分析 品牌历史 中国各消费阶层分析 竞争品牌分析 产品形象 产品历史 “益达”主要针对消费群就是中层以上的消费人群，其中所占比例是12.54%。 中国有13亿人x12.54%=163，020，00人。 目前国情： 两极化发展越来越明显，而中国财富是20%的人在操纵80%的人去获得，所以主要的财富掌握权是在20%的手中，因此“益达”的市场是相当可观的。 “益达”主要消费群为18—32岁的大中专学生、社会白领、金领。这群人的主要特征是： 1、人多。 2、年轻有活力，对于新鲜的东西敢于尝试，且乐于尝试。 3、个性，有独立的思维习惯，对待事物的看法相对于理性。 4、其中一部分人有固定的工作，且较为稳定而不菲的收入。 5、有品位、有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。 中国人的品牌忠诚度相对来说比较高。中国人提倡中庸之道，什么事都讲稳当这来。其中当代中国人在忠诚度方面表现最明显的部分就是“追星”，追星族们喜欢一个明星，会一直喜欢，不管有什么好的活着不好的，假如中途换偶像，就会被旁边的人骂成“花心”。 中国人好面子，尤其是北方人。什么事都喜欢讲究排场，因此对于买东西而言，都喜欢名牌。 而益达自从1996年进入中国以来，培养了大批忠实的消费者，另外在品牌认可方面，益达也占据了相当大的优势。在糖果市场市场中70%销售份额，就是一个强而有力的说明。 广告口号 1、关爱牙齿，更关心你！ 2、“嘿，你的益达！” “不，是你的益达！” 3、不管酸甜苦辣，总有益达 4、关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！ 5、“你很有想法，跟我学做饭吧！” “你谁啊，大叔！” 7、大叔，是你牙齿不好吧！ 产品形象 产品形象 益达在中国，市场表现卓越 近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了日本乐天和韩国好利友的冲击。2002年，在日本占据70％口香糖市场份额的乐天，在中国推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”，并宣称，经过中国牙防组的木糖醇健齿专家组的实验得出的科学结论：“只有含50%以上的木糖醇的口香糖才能有效防止蛀牙”。这实际上是进行重新的品类划分，以区别过去的口香糖，同时改变以往口香糖的条形包装，改用大小瓶包装，并采取传统商超渠道和OTC渠道并走的策略，加之铺天盖地的促销广告，使得乐天极速成为木糖醇口香糖的第一品牌，从几乎为箭牌垄断的市场中切割到24%的份额。 广告策略 总体投放方式： 主要投放媒体：电视 网络（以感性诉求为主要内容） 附属投放媒体：报纸 杂志 （以理性、说服教育为主要内容） 其它平面媒体投放：公交广告 站牌广告 电影插片广告 宣传单页 DM直邮广告等等 投放趋势：密集式 无缝隙 广告语：大声表达你的爱 外形包装：时尚 简约 广告案例分析 案例介绍 广告案例分析 策略分析 广告案例分析 主题分析 “嘿，你的益达！不，是你的益达！ ” 广告创意分析 广告媒体策略分析 感谢聆听！ * * 11视觉2班 14 李森 箭牌公司： back back back back back back 1996年 “益达”无糖口香糖在中国