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超越自我 --优秀的销售代表 金士力酒业培训手册 目录 简介 挑战……………………………………………………3 培训目标………………………………………………3 销售技巧 拜访前准备…………………………………5 开场白………………………………………11 展示产品……………………………………14 处理问题……………………………………18 结束语………………………………………20 拜访后分析…………………………………24 完整的销售拜访……………………………25 克服行为障碍………………………………27 第一章 简介 挑战 作为金士力酒业的销售代表，你将面对特殊的职业挑战。 为了获得成功，你必须掌握大量而复杂的产品知识。 你同时必须掌握在特殊销售环境中的销售技巧。 所有的这些因素汇聚成一个独特的销售环境。《超越自我》会使你具备面对这种挑战所需的技能。 培训目的 《超越自我----优秀的销售代表》是为金士力酒业培训部门设计的，专供新代表首期培训以及销售主管对有经验的销售代表进行实战培训中所需。 此课程的基本宗旨是为了使新的销售代表具备酒水推销的基本技能，并作为有经验的销售代表的复习资料。 更重要的是，学完这套教程后，你便能够： 在完成了拜访前准备的六个步骤后，为销售拜访做好充分的准备； 通过融洽关系的发展，需要的确定以及开场白的运