央视无锡影视城案例资料.pptVIP

案例分析：　　　　一条古战船载动39万游客　　　　　　——一个让央视无锡影　　　　　　　　视基地起死回生营销策划 小组成员：程岩 刘琴 宋春风 案例描述 策划的背景 对客源下降原因的深层解析 营销对策 　“三点一线”， 理清地接社团流动脉络 　　产品创新，开发“古战船太湖黄金游” 　　抓住“头羊”，迅速启动华东团队市场 收获成功 2001年4月1日，央视无锡影视基地市场营销部，向所有签约经销商发了一份传真协议，题为：《关于“古战船太湖黄金游”的团队合作协议》。事前，没有邀请媒体采访；没有召开旅游经销商恳谈会；也没有制定“整合营销传播计划” 八个月后，用于运送游客游览太湖的唯一一条古战船 ，载客量高达39万人。 次年，另外三条古战船投入运营。当年底，水上游客总数突破60万人。 2005年，“古战船太湖黄金水上游”，已经成为华东线上多数旅游团队的必走线路，游客总数累计超过160万人。　 一条不起眼的水上线路，没有华丽的包装，没有大规模的宣传，却在短短八个月时间里，创造了猛增游客39万人的营销奇迹。 这一成功策划是如何产生的？？？？ 　央视无锡影视基地，是央视在国内最早建立的影视拍摄基地，成立于1987年 至97年初，影视基地、人造景观，在全国遍地开花 * 散客市场 1、媒体的不利宣传 2、传统市场充分开发，接近饱和