学习项目七汽车企资料.ppt

学习项目七 汽车企业市场细分与目标市场选择 任务一 汽车市场的细分 任务二 汽车企业市场定位 任务三 汽车目标市场战略 学习目标： 明确汽车市场细分的方法和原则 了解汽车市场定位与市场竞争的概念 掌握汽车市场定位的方法和策略。 情景：别了，奥兹莫比尔 问题: 长期以来奥兹莫比尔市场策略的失败和失误，主要表现在哪些方面？ 任务一 汽车市场的细分 企业要想在汽车市场中占据一席之地，必须在进入市场之前，通过对整个市场的细分，找准适合自己发展的目标市场，确定自己在市场中的竞争地位。 一、市场细分的概念和作用 所谓市场细分就是企业在对市场进行充分调研分析后，根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾画出细分市场的轮廓的过程。 市场细分概念的理解应注意以下几点： （1）不同消费者群的不同需要、欲望与购买行为是由一系列具体因素引起的，因此企业在实施细分时，就应以影响消费者需要、欲望与购买行为的有关因素为基本线索和依据。 （2）一个细分市场是由若干个独立消费者构成的群体，分属于同一细分市场的消费者具有相近的需求倾向，分属于不同细分市场的消费者则在需求倾向上存在着明显的差异性。 （3）不同细分市场在需求倾向上的差异性，不仅可以表现在对产品的要求上，而且可以表现在对市场营销组合其他构成因素的要求上，甚至综合表现在对企业整个市