小米手机网络营销策划及案例资料.pptVIP

疯狂的风险三 过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。 价格结论 由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。 小米手机的定价是否错误，留待时间证明，从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看 ，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越便宜越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业有关。 问题一：小米手机为何卖得如此火？ 问题二：小米手机应用什么营销策略？ 小米手机的营销 1、产品 2、促销 3、渠道 销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。 品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈 现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一 售后服务。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。 问题分析： 总结 毕竟小米手机是刚出的产品， 对于网络上的众说纷纭，我们还是要有自己的见解。 希望小米手机的未来会很美好！ 小米手机网络营销策划及案例分析 背景 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 管理团队 雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 管理团队 名字来历 　　雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 　　内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 　　另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 　　该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。 　　最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。 小米公司的主打产品 1、米聊 2、MIUI 3、小米手机 1、米聊 　米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 主要特色： 　　1.免费消息：手机消息省钱省力； 　　2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被对方收到，是否已看； 　　3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传图看看； 　　4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的和全世界交流； 　　5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能OUT。 2、MIUI 　MIUI是小