汉草古坊面膜-网络营销运营方案.docVIP

汉草古坊面膜 网络营销 运 营 方 案 编写时间：二O一六年三月 目录 第一部分：项目背景 一、企业基本情况 二、市场环境 三、企业目标 第二部分：项目定位 一、行业定位 二、目标消费群体定位 三、产品结构定位 四、网络营销渠道定位 五、网络营销方式定位 第三部分：平台搭建 一、风格定位 二、网站配色 三、网页布局 四、网站内容 五、功能规划 六、网站建设技术 第四部分：项目运营 一、第一年运营目标 二、运营执行策略 第一部分：项目背景 一、企业基本情况 汉草古坊有限公司成立于2015年，是一家专业的针对女性的面膜美容机构。公司历来严把质量关，产品深受消费者的青睐，销售遍布全国，创造了年销售额近十亿的佳绩，曾将多个品牌打造为中国驰名商标。 该企业2015年以来一直以网络销售为主，销售网络遍布全国。 二、市场环境 近几年来，“互联网+”已经改造影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融（ITFIN）、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。 网络时代的到来既是对于原生产生活方式的一种颠覆，也是一种好的补充。随着信息化和网络化的不断深入，如何突破传统的营销模式，拓展新的营销渠道已经成为企业发展的瓶颈。面对快速发展的网络市场，顺应时代潮流，充分利用迅捷、方便的网络媒介来提供服务信息和拓展业务成为各企业的不二选择。 纵观中国面膜市场，比如“御泥坊”、“MG”、“韩后”等品牌已经取得了不菲的市场规模和销售业绩。 三、企业目标 提升企业品牌形象、扩大品牌知名度。 2、拓展产品销售渠道、扩大覆盖范围。 3、企业第一年先在湖北地区进行网络试运营，计划投资1万，产品年销售量达到5000万件，总销售额达到2万。 PC端网站：百度收录1000条、收录率大于70%，每日流量20个访客、品牌词和产品词搜索排名至百度首页 移动端网站：每月分享30条，转发20条 淘宝店：每日40个访客，每日成交13单，每月成交400单 新媒体：微信、微博粉丝共达到1000人 综上所述，为了达到以上企业目标，更好地指导企业网络营销运营，特制定此方案。接下来我们就从以下三个方面分别进行阐述。 第二部分：项目定位 行业定位 汉草古坊有限公司成立于2016年，是市场上第一个提出的企业，属于科技蚕丝面膜，获得国家多项专利，抗氧化、保湿补水、收缩毛孔、抗皱、等等，并且适合所有肤质，孕妇哺乳期就可以使用。纯植物提取，无荧光剂、0铅汞、无重金属、无激素，真正的亲民面膜。 下图是这个面膜行业竞争格局图： SWOT分析： 汉草古坊面膜 优势S 劣势W 1、技术优势：专业的项目策划、网页设计、DIV+CSS制作、PHP+MYSQL专业的网站CMS程序、移动端风铃和易企秀，专业全面的网络营销技术； 2、推广优势：熟知网站SEO优化、搜索引擎推广、互动营销、淘宝店铺推广与运营； 3、对汉草古坊面膜企业及文化熟悉 著名度较低。尽管产品在网络上有了肯定的著名度，有了肯定的销量，但绝对其余品牌来说还是差点，四周很多同窗都没有据说过或运用汉草古坊这个品牌。 制作工序的要求高。 3、由于面膜本身固有的特性使得其必有销售淡旺季，这就导致每月赚钱取得利润数量不均匀。 机会O S+O策略 W+O战略 1、护肤品的利润空间大、特性化强，给宽广厂家和商家供给了辽阔的操作舞台，因此护肤品范畴没有绝对劣势的抢先品牌。汉草古坊的市场空间还是很大。　2003－2009年行业利润总额开展状态2、汉草古坊面膜成分给了它很好的市场定位，致力打造中国自然养肤第一品牌。3、自然矿物品牌绝对较少，竞争绝对没那么强烈。但同类自然产品较多。4、汉草古坊在网络上有了肯定的著名度，有了肯定的好口碑，对于品牌的塑造有重要作用。 利用面膜在中国市场的需求量大，这使得给本企业有了良好的市场空间，应抓住机会打造品牌形象与知名度。 2、打造有品质的面膜，满足消费者要求，提供优质的服务态度。 打造多种类型面膜降低对消费群体的限制； 投资先进机械、提高生产效率与能力。 根据销售的淡旺季制定不同的消费方案，可以进行一系列的优惠打折活动，以此增加利润。 威胁T S+T战略 W+T战略 1、护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。国产、合资、出口品牌争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。2、自身的繁华肯定会带来其余产品的跟进，竞争更加强烈。 前期，充分发挥品牌、企业本身的优势：通过软文、视频、海报、互动等营销方式，提高品牌知名度与认知度。 2、同时制定严格规范的平台运营管理流程与制度，保证面膜产品质量的安全 1、利用面膜在中