海南寿险交叉销售之想法.docVIP

海南寿险交叉销售之想法 我们大家都知道:自从1996年平安人寿在海南开始寿险营销至今也有十多的年头了，海南寿险营销从无到有，从小到大经历了一个快速发展过程。2012年在经济増速放缓，行业发展变革，整治销售误导等各种市场压力下，海南寿险市场预计超过32亿元保费规模大关，这是一个让人兴奋的消息。进入 2013年中国金融市场运行和保险业将直面来自外部环境和内部转型的多重压力。特别是寿险业经历2012年的“寒冬”后，需要一个艰难恢复的过程。面对市场化、营销体制改革、整治销售误导等各种考验，行业可能出现高增长的断层期。为此如何解决以上困惑成为我们当前研讨的问题，就以上问题我想从产寿交叉销售这一侧面对渠道拓展进行讨论。 　产寿险交叉销售符合交叉销售定义与要求 产寿险交叉销售“就是在销售寿险产品的同时，也在开发着产险客户，在销售产险的同时，也在开发着寿险客户，将来销售人员的收益不仅仅是寿险的收益，可能还来自于产险、健康险。”通过产寿险的交叉销售与客户资源共享，对整个集团而言，可以节省销售成本，降低营销费用；对消费者而言，可以向客户提供一站式购物，提升客户满意度，增加客户忠诚度；对寿险公司本身而言，可以通过产险客户资源增加寿险保费收入，同时向寿险客户销售产险产品也可以提高营销员收入水平，保证销售队伍稳定，改善专业化服务形象，增强同业竞争能力。交叉销售的基本要求有两点：一是不