品牌故事：诺基亚——通吃赢家.docVIP

品牌故事：诺基亚通吃的赢家出处：中国管理传播网与摩托罗拉把成功寄希望于明星产品；三星始终聚焦在推出最时尚先进的高端产品相比，诺基亚的策略就像龙卷风一样，产品线覆盖了高中低端，横扫整个市场。2006年，诺基亚全球手机业务的运营毛利率为16.6％，远高于摩托罗拉的9.48%和三星的9.54％。 自1995年开始在中国生产手机以来，诺基亚手机业务在中国市场的发展十分迅速。2001年销售额达到352亿元，2001-2003年受到国产厂商的强烈竞争，诺基亚销售额出现下滑，2003年销售额仅为207亿元。2003-2006年，随着一系列策略的实施，诺基亚在中国市场的销售额迅速回升，到2006年销售额已达到546亿元。 　　图1： 　　来源：国家统计局、新华信咨询、信息产业部（）、GfK 　　整体战略：专业化　　1865年，诺基亚创建于芬兰。1992年之前，诺基亚的产品线很长，除移动通信产品以外，还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。1992年诺基亚出现亏损，新任总裁约玛·奥利拉（JormaOllila）上任后，推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。在奥利拉的领导下，诺基亚实行专业化发展的具体内容包括三个方面。首先，缩小经营范围，将造纸、轮胎、电缆、家用电器等业务或压缩到最低限度或出售放弃，剥离了当时规模已做到欧洲第二的电视生产业务，专注电信业务；其次，把移动电话定为公司支柱产