创业计划书—校园二手服务计划解析.ppt

创业计划书 项目名称：校园二手服务 创业团队： 指导老师： 联系方式： 完成时间： 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。 随着经济发展与科技进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后的产品开始积压需要处理，加之生活压力增大，物价升高，便宜又实惠的二手商品得到越来越多的青睐。 尤其在大学校园里，学生对二手产品需求广，但与之相对的是二手市场的贫瘠，规模小，品类少。电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品很少被提供满足，市场发展空间极大。 产品与服务 -产品服务理念 我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。 -产品营销 除传统的二手产品外，我们应提供更多同学们需求日益增长的电子数码产品如手机，数码，mp3，相机等。通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，并根据同学们的需要从网络，其他高校收集产品，我们的优势在于能根据需求提供产品服务，并从不同的方式渠道，尽可能提供优质的商品 -服务 代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信qq消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。 代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，蚂蚁服务提供代购并承担中介职责，为同学们放心购买提供保障与服务。并不定期提供团购服务，为同学们省钱。 产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修外包，为同学们提供良好的售后服务。 经营模式 主要经营模式：连锁二手服务点，以服务点带动整个区域二手市场发展。 经营形态： 实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。 网络店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。 上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。 发展战略 经过调查分析，成都周边特别是三环外有众多高校，但没有成规模的二手市场，学校内二手市场种类少，规模小。所以我们决定在三环以外建立统一的校园二手服务点，迅速占领市场，在短时间内树立品牌形象实现品牌规模化。 把发展按时间分为引入期，成长期，成熟期三大阶段： 引入期：在公司成立最初期（一年到一年半），应以占领市场为主要目标，采取快速渗透策略，用低价，促销等方式迅速打开市场，由点到面，用一两类主打产品增强竞争力。 成长期：在占据一定市场规模后（二年到三年），应不断扩大产品服务类型，提高质量与服务。对于已占优势的产品服务，针对价格作出一定的调整，提高利润。 成熟期：在占据市场主导优势后（三年到五年），应积极开拓新的市场，整合已有资源，并逐渐从终端销售商转变成集渠道，中介，服务，销售为一体的综合企业。 SWOT分析 发展前景 现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步建立为二手市场的发展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品的需求为更多的盈利带来可能。 二手商品与服务的提供方式应多样化，以满足各种需求。除传统面对面销售方式以外，还可以采取代购，团购，以物换物等方式多样化拓展业务。通过短信，qq等形式向大家发布最新的交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动的方式进行买卖。这样更利于公平交易，能最大限度的减小消费者的风险，提高消费品质。 对于二手商品类别的提供也应多样化。随着科技迅速发展，具有高科技水平的产品的流通会越来越广泛，便宜实惠的二手电子商品对收入较低的大学生有较大的吸引力，伴随而来的是科技产品的欺诈，由于其特殊性，很多产品的缺陷难以辨别，而大学生对其的需求越来越大，急需一个中介式的二手商提供担保与服务，应该抓住其机遇，寻求更大的发展。 财务计划 团队成立初期需要资金60万，其中风险投资为20万，蚂蚁二手服务团队的成员投资40万。其中可用于创业初期投入大概为45万，流动资金投资约10万，备用资金5万。其中团队在会在前期加大存货的投入（主要是收购二手电子商品等），通过盈利迅速恢复资金的流通。