2013年武汉二七城市广场整合推广策略案_182p解析.ppt

主题事件-跨界营销季 让“4G商业综合体”概念在推广中跳出 一切先进商业体的本质就是生活的秀台 城市的活力、消费力、想象力就在那里得到激发 以品牌互动,跨界整合,提升产品量级, 汲取优质资源 跨界营销 建议:与综合体形象、量级相关品牌、场所进行互动；以事件作为品推主线，以渠道资源辅以少量线上声音形式进行传播 何为地产跨界营销？ 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。 实现产品的跨业态、多维度价值 跨界营销实现了终极的客户关怀（包括：客户服务、产品质量、服务质量、售后服务） 1、品牌合作 以国际品牌现场秀或季候新品发布会主场形式联动, 将本案打造成武汉4G主题商业的品牌体验式主场 秀场+发布场+活动场 国际品牌重大事件参与 2、资源引入 一座酒庄或一个著名餐厅或是引入一个高级俱乐部亦或是一座小型酒店还可以打造一个特定人群聚集盛地-比如京城俱乐部 结合本案资源,引入世界或者国内高端品牌资源,创造武汉的独一无二 米其林餐厅或一家英国著名餐厅是达到效果的最快办法 与国外著名酒店品牌挂钩，可以是只有几个房间的异域度假酒店 引入一个中国高级俱乐部品牌-比如 京城俱乐部 会籍入会费：个人会籍10万元人民币；公司会籍12.5万元， 现有主要会员：以国内外商界人士为主，国内外大公司总裁居多. 中国会 个人会籍15000美元(月费100美元)-现有主要会员：会员大多为来自世界各地的知名人士，包括政治家、知名企业家、艺术家 我们对跨界营销价值的加料方法 行为聚拢 图腾营造 软氛围 候鸟营销 概念策展 1、行为聚拢-利用商业设施中的潮流阵地价值产生精神膜拜 案例说明：新意街在招商中有意引入13CLUB这样的摇滚俱乐部，并以其在 天津音乐圈内的价值凝聚力，产生活动阵地图腾，凝聚客层。 2、图腾营造-利用商业设施中的品牌价值进行联动形成向往模板 可以联合MUJI或者星巴克等潮牌建立诸如自然生活、咖啡生活馆此类的半艺术半休闲设施，形成专属人群的专业价值凝聚力，达到其他拥有此类品牌不曾拥有的高度，打造旗舰 3、软氛围-通过在商城中加入主题相关的艺术品、互动品或者雕塑加强主题营造 一个概念主题贯穿形成的集合效应，比如天津犀地的犀地牛与柏林熊有异曲同工之妙，同时还有新意街的意大利主题互动装置 4、候鸟营销-以阶段性活动盛世，创造时尚潮汐，为本地潮流生活提供阶段高潮 诸如北京的有机农夫集市、张北音乐节、朝阳公园音乐节、德国夏季森林音乐节 5、概念策展-与艺术盛世联动，用活动影响力确立商业主题调性 比如大声展与SOHO尚都，影响力艺术展与商业的联动 STEP TRHEE [第三阶段] 使命：开盘爆发、持续关注、利益释放、拉动价格 方式：点式事件营销+公关营销 CATCH 温故二七 至新爱去 SUB 二七城市广场 [在历史中构建未来] 支撑和实质：[历史价值，胸怀天地] * 硬广3 CATCH 出室入世,爱去 SUB 二七城市广场 [温故二七 至新爱去] 支撑和实质：[27爱去，热力引爆] * 硬广4 CATCH 大江东去，爱去去 SUB 二七城市广场 [温故二七 至新爱去] 支撑和实质：[27爱去，热力引爆] * 硬广5 CATCH 数风流人物，都爱去 SUB 二七城市广场 [温故二七 至新爱去] 支撑和实质：[27爱去，热力引爆] * 硬广6 CATCH 子在川上曰：爱我去 SUB 二七城市广场 [温故二七 至新爱去] 支撑和实质：[27爱去，热力引爆] * 硬广7 CATCH 极目楚天舒，就爱去 SUB 二七城市广场 [温故二七 至新爱去] 支撑和实质：[27爱去，热力引爆] * 硬广8 【等等】 爱闲庭信步，更爱去 别有峰趣，爱去 眉来眼去，爱去 爱去，风景这边独好 谈笑间，爱去 主题事件-明星季 明星效应——明星也爱去 邀请国际、国内明星参加活动 掀起市场热议，营造广泛关注焦点氛围 主题事件-“城市蓝图”推介会 新闻发布会，名人到访造势 借省会发展趋势、区域未来发展无限，二七广场引发讨论 揭幕二七城市广场巨型凌空城市沙盘 主题事件-明星揭幕开盘 力邀武汉本土明星：李娜、刘亦菲等红毯走秀，为项目开盘揭幕，明星效应造势 主题事件-”长江之子”荣誉市民 举办征集评选活动，颁发武汉最具代表力的“长江之子”荣誉称号 主题事件-江景示范区呈现 “风华入院”江景示范区落成 设立项目logo的永久地标雕塑 主题事件-无线网络生存体验秀 主题事件-盒子体验中心 单个集装箱展示及销售单元，可放在广场或室内，临时外展场使用 配套商街布置建议 “大城in生活”露天购物节 溯源 - 长江文明 Yangtze River