碧桂园兰州项目热销解密(营销推广及拓客策略)最终版分享p解析.pptVIP

现场展示 八、商业街展示 现场展示 九、外立面展示 现场展示 十、项目样板间展示 现场展示 十二、雁白大桥 开盘前仅完成奠基，此 外无任何展示效果。 ?Part1:开盘现场概况 ?Part2:首批开盘供货 ?Part3:开盘成交情况 第四部分:开盘总结 ? 现场布置 认筹客户动线为： 入口排序处——展厅内第一轮候区域 ——验筹区——第二轮候区域—— 第三轮候区——验筹区——选房区 ——认购手续办理区——离开 入口排序区 入口处 打单区 出口处 选房区 摇号屏幕 第三轮候区域 第二轮候区域 第一轮候区域 验筹区 验筹区 开盘现场概况 ? 开盘地点 碧桂园兰州新城项目将开盘地点设立在兰州市国际会展中心一楼。 ? 开盘安排 宥1宦所有认筹客户集中参加解筹活动，以电脑摇号）方式进行先后顺序选房。 宥2宦新客户可参加现场）认筹活动，待前期所有客户解筹完成后，方可选房认购。 价格表 开盘现场概况 编号 分区 产品类型 面积) 供应量（套） 均价 （折后） 推出时间 1 天麓山 高层 87-156㎡ 1848 6280 首期开盘 2 翡翠郡 钻石墅 413-817㎡ 46 17000 首期开盘 双拼 259-272㎡ 148 15000 首期开盘 3 剑桥郡 高层 97-344㎡ 983 6600 首期开盘 4 康桥郡 双拼 259-272㎡ 280 12000 首期开盘 5 果岭山 高层 97-344㎡ 898 6400 首期开盘 6 商铺 / / 205 　 首期开盘 7 销售中心会所 8 英伦商业街位置 康桥郡 首批开盘供货统计 学校用地 天 麓 山 剑 桥 郡 翡 翠 郡 果岭 山 高层 别墅 商业 学校 开盘货量： 共计推出房源约4808套，其中别墅产 品474套，精装高层约 3729套，商铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层两房 产品，高层主打面积为97-126 ㎡）经济型户型 。 7月27日 市一级展厅开放 验资派卡开始 二三级展厅开放 面向全省范围拓客 8月15日 项目展示区开放 节前锁客准备 9月24日 9月30日 10月6日 累计验资客户近 14000组 不断拓展输送白银， 张掖，天水等地级 市意向客户 截至开盘前，项目 整体认筹6779个 开盘，即售罄 开盘当天销售总值 达50亿元 告知项目蓄客信息 蓄积海量客户 截止10月5日22：00，项目整体累计派筹6779个。宥按产品类 型分，其中超豪累计80个，双拼累计891个，大平层累计40个， 洋房累计5174个，商铺累计594个宦。 备注：以上数据不包含预留筹；预留筹1390个。 开盘前主要营销节点 编号 分区 产品类型 面积) 均价（折 后） 供应量（套） 成交量（套） 成交面积 去化率 1 天麓山 高层 87-156㎡ 6280 1848 1848 224532 100％ 2 翡翠郡 档 钻石墅 413-817㎡ 17000 46 46 28290 100％ 双拼 259-272㎡ 15000 148 148 39294 100％ 3 剑桥郡 高层 97-344㎡ 6600 983 983 124350 100％ 4 康桥郡 双拼 259-272㎡ 12000 280 280 74340 100％ 5 果岭山 高层 97-344㎡ 6400 898 898 140185 100％ 6 商铺 / 50-1600㎡ 　15000 205 205 30000 100％ 总计 4408 4408 660991 100％ 开盘成交情况 开盘成交： 根据碧桂园数据显示，项目于10月6日09：58分开盘，截止15：12分：卖4137套，46.77亿， 套数比99%，至15：43分，完美售罄，主持人宣布销售额50亿； 别墅售12.67亿，商铺售3.55亿，高层洋房售27.14亿，预留房源售3.2亿； 路 低 总结 可借鉴优势 ?营销：大开大合）营销模式，全方位多角度深入拓展客户，体验式营销，形象展示突 出明显，客户吸引力较强； ?产品：产品搭配紧抓市场缺失）高端品类，同时满足工薪要求，所谓打造高端低价， 高层洋房、别墅、商业产品类型辐射多层面客户群； ?体验式营销：现场氛围重于产品本身.现场体验感）增强会使客户关注现场氛围多于 产品本身，现场）氛围很大程度上也会影响成交； ?价格：以低于市场预期）价格入市，引爆市场； ?推广：直销式）客户召集手段，坐销变行销，执行层层落实，考核到位； ?团队保障：全国性支援，团队作为强有力）后盾，加强团队作战力，整合优化团队力 量。 The End 短信形式 数量（条） 投放时间 备注 企信通 870000 9.6-10