备考采购战术与运营最全分析.docVIP

降低采购成本的途径 答：1，寻求更优秀的供应商，通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本，例如，改进供应商的质量，降低供应商不合格产品质量成本。 2，改善采购技术，通过运用采购技巧和战术来降低采购成本，包括供应商参与产品开发，利用供应商的技术和工艺。 3，优化整体供应商结构及供应配套体系，这包括通过供应市场调研等寻找更好的新供应商，通过市场竞争招标采购，与其他单位合作实行集中采购 4，降低采购成本的方法，集中采购法，价值分析法，作业导向成本法，目标成本法 5，降低采购物流成本的主要途径，加快物流速度，扩大物流量，减少物资周转的环节，采用先进，合理的物流技术，改善物流管理，加强经济核算，实现物流管理的现代化 采购订单的主要内容 答：1，交货方式，新品交货附带备用零件，交货时间与地点等方面的规定 2，验收方式，检验设备，检验费用，不合格品的退换等方面的规定，提前交货或延迟交货数量的处理 3，罚责，延迟交货或品质不符的扣款，违反合同的处理或取消合同的规定 4，履约保证，按合同部分的百分之几，退还没收的规定 5，品质保证，包修或包换期限，无偿或有偿换修等方面的规定 6，仲裁或诉讼，买卖双方之纷争，仲裁的地点或诉讼之法院 确定采购需要量的目的 答：1，预计材料需用娄量与时间，防止供应中断，影响产销活动 2，避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间 3，配合公司生产计划与资金调度 4，使采购部门事先做好准备，选择有利时购入材料 5，确定材料耗用标准，以便控制用料成本 采购市场调查 采购市场调查是指企业运用科学的方法，有系统，有目的的收集市场信息，记录，整理，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，从而为市场预测提供客观的，正确的资料 采购市场调查的程序和内容 1，确定采购市场调查目标，调查之前，要先确定调查的目的，范围和要求 2，确定调查项目和调查方案 3，选择资料的收集方式 4，设计调查表格 5，收集调查资料 6，分析整理 7，编写调查报告 简述资本采购的原则 答：资本采购是指购买生产设备，固定资产这一类生产用的资产，资本采购应遵循如下原则 1，计划性原则 2，先进性原则 3，高质量高性能原则 4，配套性原则 5，经济性原则 6，时效性原则 影响采购决策的因素 答：1，环境因素 1）当前经济环境和预期经济环境的影响 2）环境中政治，技术，关键性发展等因素的影响 2，组织因素 采购组织的发展趋势1，采购部门升级，2集中采购，3，长期合同，4，采购绩效评估 3，人际因素，在人际因素中，与顾客和其他公司销售代表的关系尤为重要 4，个人因素，采购决策过程中每一个参与者都带有个人动机，直觉与偏好，这些个人的因素会影响采购决策和采购行为 采购谈判的技巧 1，谈判前要有充分的准备 2，只与有权决定的人谈判 3，尽量在本企业办公室内谈判 4，对等原则 5，不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣 6，放长线钩大鱼 7，采取主动，但避免让地方了解本公司的立场 8，必要时转移话题 9，谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 10，尽量以肯定的语气与对方谈话 11，尽量成为一个好的倾听者 12，尽量站在对方的立场说明情况 13，以退为进 14，交谈集中在我方强势点 15，以数据和事实说明，提高权威性 一、进行有效的供应商认证与管理，应从以下几方面进行分析： 1、供应商认证的内容包括： (1)对供应商进行初步的调查：A，信息收集 B，初步分析 (2)对供应商样品的测试认证：A，评估供应商产品 B，严格控制供应商产品质量 ??????(3)对供应商的质量管理体系的认证：可根据ISO9001或其他质量管理体系对供应商的质量保证体系进行审核。 2、供应商认证方法包括； (1)确定供应商资格审定要素。 (2)确定审定要素的权数。 ??????(3)供应商资格审定。 ????3、供应商的管理包括以方面的内容： (1)供应商的建立。 ①建立准入制度 ②建立供应商会见制度： ③定期评价供应商； ④供应商的资质管理。 （2）供应商的关系管理。 （3）供应商关系管理的信息管理。 十五，采购质量管理工作的主要内容 答：1，采购部门的质量管理 1,物料采购计划工作：首先，采购部门应进行需求分析 2,物料采购的组织工作，依据物料采购计划，按照规定的物料品种，规格，质量，价格，时间等标准，与供应商签订订货合同或真接购置 3,物料采购供应的协调工作，在一个企业中，采购部门与生产部门因分工往往产生矛盾与冲突，这些矛盾与冲突归根到底是人际关系，通过沟通来克服阻力，从企业的目标和利益进行出发进行沟通和协调，从而达到提高产品质量和经济效益的目的 2，供应商的评估，认证，以及产品的验收，把