超市牙膏营销调查—以中华舒适达佳洁士为例(市场营销实训)解析.pptVIP

超市牙膏营销调查— 以中华、舒适达、佳洁士为例 小组成员 本次研究的 牙膏品牌 经管院市场营销实训成果汇报 中华 舒适达 佳洁士 调查形式 案头调查 通过网络、期刊杂志等，了解这三类类牙膏的品牌发展、竞争态势、市场份额、各种促销方法以及优缺点。 实地调查 观察法、摄影法、和调查问卷三种种方法，以掌握实际情况，对各个牙膏品牌的营销方法有一个正确的总体判断。 备注：调查问卷100份 经管院市场营销实训成果汇报 品牌形象 定位分析 目标顾客群 分析 存在问题 消费者反映 促销方法 货架和 店头陈列 广告媒体 分析 包装诉求分析 三大品牌 竞争分析 产品 定位分析 研究 内容 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。 经管院市场营销实训成果汇报 目标顾客 群分析 品牌的目标消费者： 　定位在中老年群体，对此品牌有一定的忠实度，并且偏向于购买实惠型产品的消费者。但目前全新的品牌形象定位在年轻，自信的消费者群体。 品牌的目标消费者： 用于牙齿敏感，需要修护牙齿的目标消费群体，将潜在消费者定位在20到30岁以上的中青年消费群体。这类消费者收入稳定，且开始对生活品质有所要求。 品牌适用群体： 适用于修护防蛀， 美白牙齿，清新口气的目标群体。近年来，目标受众瞄准于儿童，关注没有蛀牙。 经管院市场营销实训成果汇报 品牌形象 定位分析 品牌 品牌形象定位分析 中华 中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了57年历史，是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。品牌口号：我的微笑，闪亮未来。品牌主旨：中华为你带来健康美丽的微笑，让你的未来更闪亮。 舒适达 舒适达抗敏感牙膏自1961年上市销售至今已有50年历史。50年来，舒适达始终致力于提供有效治疗牙本质敏感症状的方法，成为全球口腔专家推荐的抗敏感牙膏。 品牌致力于牙齿抗敏感。 佳洁士 佳洁士是定位在了高端市场，将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童??没有蛀牙??的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。 经管院市场营销实训成果汇报 产品定位 分析 品牌 产品定位 中华 ?中华全线产品新装上市，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由陈旧形象转化为年轻、现代的品牌。 主要强调牙齿的美白，属于中端品牌。 舒适达 主要强调修护敏感牙齿，处于市场高端品牌。 佳洁士 注重清新口气，美白牙齿，占据低中高端位置。 经管院市场营销实训成果汇报 竞争分析 佳洁士强大的广告攻势，多样的品种在消费者中拥有不错的口碑，同时品牌实力比较大，顾客忠诚度高。与舒适达相比，品牌知名度要远大于舒适达，而且舒适达价格太高。但是在同档次的牙膏中，中华牙膏通常要比佳洁士便宜，价格优势吸引了不少年轻的购买对象，但随着生活水平的提高，消费者更愿意购买例如佳洁士，舒适洁之类的品牌。 消费者对舒适达的了解情况 经管院市场营销实训成果汇报 例如上方的图片所示，从包装上来讲，其logo设计带有浓郁的90年代色彩，整体包装颜色也采用偏黄的红色，有标准国货的气质，为该企业的经典产品。 但目前定位了全新的品牌形象，例如下图所示，包装上主要采用清新的蓝色，给消费者净白、清爽的感觉。 包装诉求 分析 经管院市场营销实训成果汇报 包装上的logo很醒目，可以让目标消费者很快注意到;其次，产品的不同功效也很醒目的标注出来，可以更好的吸引潜在消费者。无论是哪种功效的舒适达，包装都是以白色为主，简洁、大方，体现出产品的高端性。 经管院市场营销实训成果汇报 利用钻石，食盐的物体来强调产品的功能，用以吸引消费者。此外，佳洁士各种功效的牙膏包装都有醒目的海洋蓝色，给消费者清新的感觉。 经管院市场营销实训成果汇报 广告策略分析 经管院市场营销实训成果汇报  佳洁士是清洁用品中据为领先的品牌，此次力邀台湾天后小s倾情代言，选用明星效应的产品几乎都会大卖，而且代言人还是主持界的一姐，想必很多消费者都会冲着广告的噱头去购买。 经管院市场营销实训成果汇报 佳洁士公益活动 十多年来佳洁士通过校园计划，向中国600多城市，1亿3100万中国孩子传播了保护牙齿健康的知识。 从2003年开始到现在，佳洁士口腔研究院一直为口腔患者提供免