大学生旅游市场开发研究分析.docVIP

浅论大学生旅游市场的开发 ——以贵阳市大学生旅游市场为例 刘玉 摘要：随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生规模也日益渐增。因此，在旅游市场中，大学生已成为一股不可忽视的新兴旅游消费群体，这将成为旅游目标市场的一个新亮点，孕育着巨大的商机。因此对大学生旅游市场的开发及其研究具有重要的意义。本文将以贵阳大学生为例来研究大学生旅游市场的开发策略。 关键字：贵阳；大学生；旅游市场；开发；策略 Abstract:With the constant expansion of Higher Education, college students scale also increasingly incremental. Therefore, in the market of tourism , college students travel market has become a force to be reckoned emerging travel consumer groups, which will become a new bright spot in the tourism target markets, pregnant with enormous business opportunities. Therefore has important implications for the development of the tourism market of college students and their research. In this paper, Guiyang Case of college students to study college students tourism market development strategy. Key words：Guiyang; college students; tourism market; development; strategy 随着人们生活水平不断提高，旅游消费成为人们消费结构中的重要组成部分现阶段旅游业正处于蓬勃时期，市面上的旅游产品多种多样，涉及层面较为广泛适合年轻人的探险游、适合老年人的夕阳游、适合中年人的休闲游等。但是，却缺乏一种人群最广泛、经济前景巨大的旅游市场——学生旅游市场。大学生们拥有大量课余时间和较长寒暑假，外出旅游的欲望强烈是旅游开发的重要目标细分市场作为特殊消费群体，其消费行为代表着国民消费未来发展趋势，具有很大开发价值和市场潜力。旅游市场孕育着巨大商机，并就此提出大学生旅游市场开发相关策略，群山环绕江纵横历史悠久文化灿烂自然与人文相互映衬，构成了独特的多姿多彩的风景名胜旅游企业普遍缺乏专门针对大学生的旅游线路，在高校也没有定期宣传。据调查，由于学生消费水平较低，能够承受的旅游费用多在500元以下，对服务要求高，80%以上旅行社认为既难以设计出对大学生有吸引力的旅游业线路，利润又薄，因此对这一市场开发热情不高 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征： 1. 旅游消费注重价格，讲究经济，更加重视旅游经历 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。 ?? 2. 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 ??由于在校大学生受经济和时间条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2—4天为主，比例总和占74.7％[3]。据调查贵阳大学生外出旅游显示：65%的学生选择贵阳市周边景区进行旅游，30%愿意到贵州省其他地方旅游，5%的学生不愿意外出旅游，而且西部内陆大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。 ? 　3.出游方式多以自组群体为主 ??自进入大学开始，大学生为适应各种环境，结交朋友，拓展人脉，往往喜欢约朋友一起外出游玩，比如寝室、社团、班级等。由于他们的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人